促销的根本目的就是通过各种促销手段，最终使消费者能够购买自己产品，因此，对一个门店来说，成交率才是王道。而对于一般的促销活动来说，影响门店成交率有四个最核心的要素。

要素一：促销人员

促销人员是促销活动中最重要的要素，因为促销人员需要执行促销活动的整个过程。从促销计划的提出到预热、过程，最终到促销完成并总结经验，需要有促销人员的参与和执行。所以，促销人员是整个促销过程的执行者，具有举足轻重的作用。

对于促销人员，门店老板必须经过仔细地统筹和计划，根据每个员工不同的能力和特长，结合实际情况，把这些促销人员委派到最适合他们的地方。这样就能够最大限度地对促销人员的能力进行运用。从促销人员的角度来说，也需要有很高的工作积极性和对客户的把握能力，才能够在促销工作中发挥出自己的力量，这样才能使促销活动最终获得成功。

要素二：顾客

顾客是整个促销过程中的重要参与者，没有顾客，再出色的促销活动也没有用。事实上，所有的促销活动都是围绕着顾客进行的。所以，只有顾客参与整个促销活动的过程，促销活动的举办才会有意义。因此，在促销过程中，必须重视顾客的作用。

而对于顾客，促销人员应该根据不同类型的顾客用不同的话术对其进行推销。还要根据顾客对产品的购买欲望来决定先后顺序，当有的顾客购买欲望很强烈的时候，就应该尽快地完成交易过程。而对那些还在犹豫的顾客，就应该用一些话术对顾客进行说服。只有顾客肯购买自己的产品，店内的成交率才会上升。

要素三：产品

促销活动的目的就是把产品卖出去，这说明了产品的重要性。在促销活动中，产品往往担任着重要的角色。对于顾客来说，真正吸引他们的还是产品本身。因为顾客有着对产品的需求，才会去购买产品。

除此之外，促销人员应该对自己的产品有一个详细的了解，这样在向顾客介绍产品的时候才能够吸引住顾客，最终与顾客达成成交的意向。

要素四：销售

销售是促销活动中的一个过程，同时也是结果。因为促销活动举办的目的就是提高门店的销售额。所有的努力都是为了向销售的方向发展。因此，销售是整个促销过程中最重要的因素，也是提高店铺成交量的最重要的因素。