1、开篇的话

A、我拿自己全部的身家十多万元买回这惨痛的经历，写出来是希望能给大家一个警示！

B、我至今仍欠外债3万多，都是借至亲的，知道我们没能力偿还，人家一直没有逼债，因为目前还在寄希望能把被拖欠的经销商费用拿回来好还债，，故隐去真实的公司名称，地名，人名，用字母代替。

D写这个也是为了纪念一个死去的人。虽然我恨过他，但是死亡已经洗涮了一切仇恨。

C我写的事情全部是自己真实的经历，如有雷同请勿对号入座。

2、背景

写经历之前有必要交代一下背景，先说自己，我是一个普通的女人，没什么高学历，在一个单位工作了十年，后因为要带孩子就辞职，一直当全职太太。我的老公是个普通的大学生，毕业后被东海之滨Q市一家有名的企业beer公司选中，直接进入该公司的销售分公司工作（这也就是我后来当经销商的公司），在人力资源部搞绩效考核。

本来我们生活的很好，老公收入不多，但是我们生活很简单，费用也少，所以一家人很幸福。可惜好景不长，老公单位换了领导，不喜欢老公这样老实干活，不会钻营的下属，开始打击，排挤，老公被逼无奈只好辞职。正好这时我得了过敏性哮喘，无法适应海边潮湿的气候。2004年秋天，我们回到了我的老家，西部的H市。这里气候很干燥，住了一段时间我的病得到缓解，就在这里买了套60平米的二手房定居了。

3、最信任的人

回到H市后，我在一家公司工作，每月收入500元，老公因为精通电脑维修维护，就自己揽点修电脑的活，收入不稳定，但是他喜欢做的事，我一直支持他。这时我们收入虽然少很多了，生活水平却没下降，因为这里的物价也相对低。如果没有遇见M，我们的生活可能就这样平静的过下去了。

2005年元旦，老公以前在beer公司的师傅M来到H市，M是我老公像父兄一样尊敬并信任的人，我们以前在Q市就经常见面，两家人走动也很密切。他外表看来是个典型豪爽的山东男人，也取得了我的信任感。

M是beer销售分公司的业务骨干。M曾经转战南京，郑州，鞍山，丹东市场，据说销售业绩都非常骄人，这次被委以重任，来开发西部市场，见到M我们很高兴，M也很激动，他一直很欣赏我老公的能力，就带着我老公一起去巡视新市场，以便给他些宏观决策。

M的办事处设在大同，不过因为离的近，他经常会来H市，每次来都要跟我们见面。他到过我们家以后，说我们生活太简陋了，应该做点什么多挣点钱，于是老公问M，当他的经销商收益如何？M说“很好，保管挣钱。”我们动心了。

在决定做经销商前，我曾经问过老公有风险吗？老公说我相信这个公司，更相信这个品牌。我想老公在这个公司工作了十一年，应该很了解公司。后来经过很多事情后我才发现，老公这样不通俗务的人，只是看到公司上层的积极和谐清明景象，根本不知道公司大厦外面的世界是多么残酷肮脏黑暗。

现在想想，我们这样单纯的人，就像刚飞出单位铁笼的雏鸟，第一次试飞就敢飞越太平洋，真的是无知者无畏。所以在这里提醒想做经销商的朋友，做生意一定不能抱着天真单纯的心。

4、最能干的主管

2005年暑假，我带孩子到临近的E市去玩，我最好的两个同学都住在那里，M听说了就让我去见见他在E市的主管F。F是个很精干的女子，笑声清脆，笑容甜美，我们一见如故，跟她仔细询问beer公司的啤酒在E市的市场情况，又看过每日的销量报表，在M跟F的建议下，我们决定来E市做经销商。

其实当时我们也可以选择做分销商，这样就不会跟原来的经销商发生冲突，造成恶性竞争，也不会一次占用大量的资金，背负债务，更不会有费用被拖欠的事情。不知为什么，我非常信任F的能力，根本没考虑自己对营销没有任何经验，把所有希望都寄托在F身上，冲动的就决定了这样大的一笔，超过自己资产数目的投资。

现在总结经验，如果再次投资，我会问自己六个问题，1，投资的行业是否自己熟悉的？2，，最坏的投资结果是什么？3，如果投资失败自己是否能够承受？4，自己是否能够掌控经营局面？5投资收益是否合理？ 6，投资金额是否超出自己的资产总值？