在回答这个问题之前，先说明一下“经销权”与“代理权”的区别，因为有太多人问：“如何才能取得某某商品的代理权？”

具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：

（一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。

（二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

怎样取得某个商品的经销权？

其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。

一．了解对方是否“名花有主”

首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。

二．考察对方人品

做市场调查，确定该品牌的是否有市场。

三．展开追求攻势

经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）

四．是否门当户对

总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。

五．婚前筹备

双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。

六．办结婚证、给聘金、举行婚礼

总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。

需要注意的问题：

一些强势品牌的“择偶”过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。
在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元“公关”费用“砸”下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。

某汽车公司在选经销商时，就设定了四层否决项：第一层的三个条件是要有三块土地候选、有进口车经营权和至少2000万元的自有资金；第二层的三个条件为是否做过高档车的维修、是否有进口车的销售经验以及经营理念是什么……如此一层一层往下筛。据说大批的经销商都败在了三块土地备选上，这种门槛的设立目的是显而易见的。

事实上，一些刚面市的小品牌常常看中大经销商的营销网络，也会以各种优惠条件主动给大经销商经销权。

归根结底，取得品牌的经销权最终要靠实力说话。

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