市场是变化的，在产品和代理商中间，要么产品换代理，要么代理换产品，总是在变换发展中寻找最佳的合作伙伴。一方面厂家为代理商的忠诚度费尽脑汁，一方面代理商为能找到适合自己销售的产品而四处寻觅。产品换代理，代理是被动的；代理换产品，厂家处被动。不管怎样，频繁转换代理产品不利于市场累积与发展，但很多时候，商家为了自身的发展，不得不转换代理产品。因此代理商在转换代理产品时，可以多考虑以下9方面的问题。

1、代理成功的品牌

俗话说，大树底下好乘凉，成功的品牌拥有成功的营销方式，这对经销商来说是至关重要的，只要你能够掌握成功的经验，就能提前拥有财富，可能在短时间内获得成功。成功的品牌产品品质也有保证，产品系列更加丰富，可以满足市场与消费者需求。成功品牌的信誉度也好，可以在多方面给代理商一种稳定与安全感，才可能长期合作。

2、研究市场分析利润掌握市场主动权。

没有对市场经常性的跟踪与研究、分析，就难以发现问题，也就难以应对市场需求，制定相关策略。
针对准备代理产品的市场，要亲自进行市场调研，研究市场容量，研究竞争对手，研究同类产品所占市场比率，研究同类产品的销售渠道和宣传方式，用数据分析产生利润的卖点及利润率，做到心中有数，能够适时主动出击，把市场主动权握在自己的手里。只有经过仔细研究，才可以估计出自己能够承受的能力。

3、对厂家的技术成熟度与技术支持方式作必要的了解。

为避免产品在销售过程中出现不能够解决的技术方面的问题，转换代理产品前要作必要的了解。可以做一种技术问题的假设演绎，直到问题被满意解决，从而了解厂家的技术成熟度和支持力度。

4、了解市场代理区域的分配机制争取市场价格保护。

一些大的生产厂家一般会根据不同产品与系列，寻找不同级别的代理商。或是建材超市卖场专供产品代理商，或是品牌专卖店产品的代理商，或是省级综合批发商。及时了解产品与区域分配机制，有利于采用适合的对策进行销售，享受应有的代理市场的客户资源。比如，做卖场没有的产品系列，可以在节假日时不受卖场产品价格促销的影响，同时不影响自身分销渠道的建立。

对区域市场价格保护政策，对扰乱市场跨区低价冲货是否有惩罚或制裁的办法，均要一一了解，做到“知之而后可控”。

5、了解初期市场铺底产品和付款方式。

新产品的招商代理往往具有很优惠的政策，对于较大的代理商大多数会采取第一批货当中有一定比例的铺底货，或者首批铺底，第二批起现款提货，争取最佳的付款方式，可以减轻代理商的库存压力。代理商这时候要保持头脑清醒，不能盲目进货，首批进货不宜一步到位，计算好货物周转周期，如果是一个月就备一个月的就可以，减轻资金流转和货物流转压力。

6、判断预代理产品市场推广方式的可行性。

每个厂家的每个产品的宣传推广操作方式都不相同，有的是厂家直接操作当地或全国媒体，费用由厂家支付；有的是厂商共同操作区域媒体，费用由厂家和代理商对半平摊；有的无推广费用，而是直接给较低的折扣价产品，代理商自己做市场推广等等，事先要了解清楚，争取对自己最有利的宣传方式。