单一产品做为项目推广的风险有多大

近期身体总也不适，天气的变化，繁重的工作，接不完的项目策划,身心疲惫。今天在和一个老朋友的聊天中，朋友那苦涩的笑容，创业失败的种种困惑，我还是决定再为我们创业者在晚间写下如下感悟。

案例：

2004年我的朋友在众多项目中选择了一个早期教育的识字项目。当样品购买来后，朋友被产品的魅力吸引了，经过走访很多家长与老师，他们一致对于产品给予高度评价。

朋友于是拿下代理权，埋头苦干起来，招聘了一批业务员，但是由于运营成本高，管理不善的原因，被迫自己开发市场，虽然市场开发了一些，付出仍然大于回报，坚持了一年，轰轰烈烈的项目创业失败了。在朋友的迷茫的眼神中，喃喃的说着：奇怪了，为何如此产品，竟然很多代理都失败了呢？2005年初，朋友被迫从事其他工作。

结合自己从事品牌代理的经验，有失败也有成功的，我经过冷静思考，得出以下结论：

任何产品产品质量是项目市场拓展的一个基础，但是更多还要客观环境的支持。朋友所从事的早期教育项目的失败，原因不是在产品上，这个基础很好。问题出在消费者上吗？有的代理在失败后归结为价格太高，消费不起。实际上本来做为优秀的早教成果，在前期，往往定位的目标就是在城市，愿意为孩子多投资的家长，以及需要特色教学的学校。价格并不是问题的关键。而据我了解，朋友从事的项目在今天很多代理确做的很好。

原因是什么呢？第一，项目公司在市场发展前期产品上市，保证了质量，但是已经没有资金实力或者不愿采取普及化宣传，导致产品虽好但是无人知道；第二，产品代理往往是中小创业者，这部分群体存在激情，但是没有足够的资金基础允许宣传拓展市场；第三，产品分析注重的是消费者的消费为前提，很多项目分析展示的是产品的发展潜力，而不是现在的代理经营效应，追求的是小/额、低风险，代理聚财的营销战略。

结果是好项目，创业者伤透了心，其实并不是创业者耐性不好，而是没有那么多持久做战的实力，哪怕你很会预算；再者，项目公司做这类产品第一轮的财富积累，来自创业者对于好产品的认可，小额创业门槛等，快速获得公司发展基金，这类企业往往自己可以发展好，但是第一轮加盟代理实力不强者必然失败；其次，创业者没有认识到一个新的产品突破市场，必要的宣传是必须的；最后就是行业中出现一个产品，仅仅代理这一个孤立性强，即使利润很高，在不能快速上量的前提下，中小创业者无法运营到最后。

很多创业者提出一个问题为何有人能做好，并且我们如何去做这类充满潜力的，有价值的事业呢？我认为有以下几点：第一，对于资金实力不强的创业者，从事任何行业中优秀的产品项目要具有持久发展的想法，不能冲动；第二，行业项目多种经营亮点展示（涉及如何搭配处理原始创业资金的组合）或者有类似行业业务经验以及关系；第三，等待地区市场一轮淘汰后你再进入，成功几率要大一些，并非我们认为的昙花一现。好项目的特点，有市场，需要方法做的对，还要时间对，还要影响力够，否则新产品的推广很难。