2013年3月，华农食品学院的吴俊松和莫智杰等几位大四同学创办公司，目前已开发运营校酷网电子商务平台，吸引了50多家商店进驻。

该公司注册资金30万，有6个合伙人，均为在校学生，每人出了5万，而华农真维斯学生活动中心则为他们免费提供场地。

大学生创业，盈利当然是一大目的，但学生们却想到，义务带领农民开网店。这想法或会令很多人不解，而且不少人认为，不少农民大字不识，还谈何开网店？创业团队中有一名叫刘丽娴的华农女生，是河源龙川义都人，帮助乡亲脱贫致富是她的一大心愿。刚好义都就是华农的对口扶贫点，此举也获得了校团委老师的支持。

吴俊松和同为华农应届毕业生的团队伙伴莫智杰等5个同学下了两次乡。一开始，吴俊松和同学们先和农民坐下来聊，但农民听其来意后，马上脸色都变了。

“他们觉得我们骗他，他们大多没摸过网络，特别是留守的农民文化水平不高，觉得网上交易不可靠。他们以为我们是教他们怎么种菜，觉得我们学生不可能比他们更懂，不知道其实我们是来教他们怎么销售的。”当时吴俊松真是一筹莫展。



让农民任“代理”带动乡亲

不过，同学们经过摸索发现，其实找一名村民作为他们的推广“代理”，比他们“亲身上阵”更靠谱。

根据老师的介绍，吴俊松团队找到了30多岁的叶玉花，这是一个曾在外打工而接触过网络的农民，被学生们评价为“挺有想法”的人，而且还有过创业的念头。

一开始，叶玉花认真听了前来商谈的吴俊松的想法，并没有立刻答应他们，而是称会回去考虑一下。之后，同学们到村委会洽谈，叶玉花也得知同学们与村委会在谈合作，终于相信了这群“学生哥”。

随后，叶玉花可算是帮了大忙。吴俊松操着潮汕口音，让不少农民不习惯，同时农民的口音也让不少同学感觉如同“鸡同鸭讲”。

叶玉花主动牵头，她的乡音本身就很有“说服力”，在她的“煽风点火”之下，终于，今年11月底，河源龙川义都镇20多户农民乖乖坐到了电脑前，听同学们讲解怎样注册电商账号、使用支付宝，如何把自家的农产品拍照上传到网上，演示了从订单确认、交易到收费的全过程。

叶玉花亦是领悟能力十分强，她仅用了一个下午，就掌握了开网店的技能，开了义都镇第一家网店，她卖农产品的第一笔交易业务，收入就近千元。不过，其他农民的接受程度就参差不齐，有些农民学了两三天还是不够好。

而另一位被同学们相中的农民“代理”，则是当地的一个名为“区伯”的大茶农。他在当地开超市的儿子有一定文化，曾用过电脑，他也并非文盲，因此也加入学开网店并顺带指导农民们开网店的行列。如今，义都镇已陆续有8位农民在同学们及两位农民“代理”的指导下成功开网店。

将开发农民用的电子商务系统

该公司研发部主管、同为14届华农本科毕业生的林仙茂同学还称，日后要开发适合农民用的电子商务系统，系统的特点是平台要尽量简单，没那么多步骤，"傻瓜式"一点。”

现在，河源市还有另外两个华农对口的扶贫点，就是车田镇和回龙镇政府，也主动找到了吴俊松一行，希望能复制义都镇的经验。此外，河源有十多个扶贫点，吴俊松也希望能逐个铺开。

实际上，虽然过去不少“农”字头毕业生担心自己会遭遇就业难，但吴俊松庆幸，母校的“农”字头给他们的创业带来了独特的优势。

华农农学院的教授不时会到学校对口扶贫点，亲自教农民怎样种树种菜，农民在教授的指导下，也输出了更优质的农产品，通过校酷网电子商务平台销售到越来越多的地方。

吴俊松介绍，现在该公司网站所售的散装龙川义都大米是每斤4元加上运费物流费，以后将变为30斤起卖一个大包装。在网上销售义都农产品20多天以来，校酷网就已卖出600多斤大米和100多斤红薯，70%以上是由华农教师所买的。可喜的是，吴俊松还发现，仅仅一周余的时间，农产品的销量就翻了一番。

实际上，同学们在农产品上只是从中赚取小小的差价和提成。“我们不会从农民身上赚一分钱，一斤农产品也就是几分钱的差价，我们希望能把这个量做大。”吴俊松说，此外，从河源到广州过程中，该公司也有个分销物流，从中获得微薄盈利。下个阶段，同学们还打算带着这些独特的农产品“攻占”酒楼。

招聘会上发现HR是同龄人很惊讶

现在公司一共有40多个成员，其中20人是实习生，全职人员只有一半，而且都是大四学生。在华农招聘会中，公司招了2人，“现阶段不可能招那么多全职，我们主要是缺乏软件工程师。”吴俊松说。

在招聘会当天，公司收到了100多份简历。一开始，许多应聘者还不知道面试的HR也和他们一样还是大四学生，当吴俊松谈到自己也是应届生，对方往往会表示惊讶。“其中有一个来面试的大四女生，我看她脸色就相信她心里肯定有波澜。不过，后来她知道我可能比她更有想法和能力，才能坐在这里面试她。”

有趣的是，吴俊松提到，“有些问题我还不好意思提出，如问"成绩怎么样"，我看到有些同学每科成绩90分以上，我都达不到。”吴俊松说。

吴俊松坦言，现在只能给应届生开3000元的薪水，是因为公司财力不足。至于实习生，则是按照项目来结算薪酬，暂时未有定数。而从那上百份的简历中最终挑选出来的两人，就是吴俊松等公司高层认为富有创业激情的，追求安稳与高薪的应届生全部不能入他们的“法眼”。

创业成绩：从教龙川义都农民开网店，到开发运营校酷网电子商务平台，这个专门针对大学师生的网络购物平台,一个月就赚了第一桶金。现在还在招聘会上招同学加盟，目前团队有40多个人。创业感想：注册资金30万， 6个同学，每人出了5万。团队成员都是学生，还有学习的压力，但只要有心就基本做到学业工作两不误了。