一个好的摊位，当是天时地利人和兼具，找到这样的位置，卖什么东西都容易很多。然而，比起一线城市繁华的地摊街和热闹的夜市，二三线城市里，如何找到好的摊位，成了制约地摊生意的关键。

摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。建议不要经常在一个地方摆摊，通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些女人是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。当然不是绝对的，最好的套路，还是你怎么好卖，怎么摆。

摆摊要定位。18-40阶段的妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕，围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人，生活有规律，女人天生喜欢买性价比高的衣服，所以老汪把自己的衣服定位在这个阶段，其实是有心理学的原因的。每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。我们做生意参考马云的思路，主要做的都是女人的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。



地摊是要交租的，临时摊位做一天交一天的钱，有的按月收费，杭州好点的位置几千几万的都有，相对来说，短租比长租费用高，同时，减少了临时租用摊点的人力成本，最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。

上个月去踩点，我们是这样做的：

地点1 ：某街道主干道

4：30点去的。计算了一下来往人流量： 80人左右/分钟 。

主要来往人员：以青年人为主20-30岁，多为下班回家职员，情侣，当地居住人员逛街路过。

当时去的时候只有来往的人流却不见一个摆摊者，观察有两名城管人员坐在桥的另一端，当时有几名年轻人在兜售布娃娃，城管只是驱逐并没有没收物品，当时我不想浪费时间去观察别的位置大约8：30分再来的时候城管人员不知去向。

地点2 ：地铁出口

出口是一个小型广场目测了一下广场上面人数大概在300人以上。

主要人员：以儿童和老年人为主，部分年轻人在轮滑。

观察了半天没见有一个城管人员 ，但摆摊者没有 ，只有卖水果的。

地点3 ：超市门口

6点到的计算了一下来往人流：120人/分钟

大型超市和国美电器人流量特别多。摆摊者有十家之多，水果，袜子，小饰品，新奇物品，玩具，当时发现有城管人员但是却不去管理那些摆摊者，莫非此地摆摊合法化？

经过2个小时的观察，自我感觉位置一位置不错 ，来往人流量可以，如果没有城管是个好地点。

位置2多虽然以小孩老人为主广场太小，但也是来往人员必经之地。可以考虑。

位置3是一个好地方，人流量大，城管基本不管，位置在超市出口又临近公交线路和地铁。

这个地方，流动人口约为60万左右。大范围内约有20个楼盘。有沃尔玛、老爷车、老人头、361、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。工厂里车间工人的工资在2200~3800元左右，写字楼里文职工资在2400~10500元左右，低、中、高管层在2500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~50元左右。像做老汪这样的服装，还是很有潜力的。

这边卖地摊的服装，想总体上是以60~80元开价为主，让砍至35~50元成交这个利润范围，所以兴哥的货源应该是在10~35元这个幅度，兴哥的打算是总体计划是边晚上摆地摊上拿点经验，边累积点资本，然后扩大开店面专营库存尾货女装，最后辞去现有的工作，因为兴哥感觉现有的工作并没有发展空间，收入勉强维持温饱，所以很多年前就有创业的想法了。然后看了老汪的文章，开始蠢蠢欲动，又要老生常谈，因为老汪比较保守，我跟告诫兴哥的提议差不多，先兼职，觉得可以了在辞去自己的工作，创业的时候，成活比做大更难。

创业中每个人都是新手，记住不要好高骛远，做市场考察应该把时间和精力放在自己专做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的数据来表现对整个大市场的了解，这是在害自己，我们做服装，只做服装地摊的分析就行，因为在分析客户和市场上你选择了错误的道路，结果只会越做越没方向，地摊服装不管是卖童装男装还是韩版女装，地摊的售价应该保持在30元-80元之间，记住我们做的是大众的产品，不是高端和时尚的产品，所以不要想着衣服的花俏，我们要的是好卖。

地摊的市场有多大？可以说是无限大，为什么呢？因为贫富差距大的原因，造就了超过85%以上的普通收入者与10%的中等收入者和5%的高收入者的现状，而地摊因为物美价廉，省去了房租和中间商的成本，更是能得到中的等收入者的青睐。而且自青年到老年，男女、职业、消费习惯等都对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然利小，但销量却非常不错。

对于库存尾货女装来说，地摊销售没有太大的问题。其实对于乡镇或外来打工者集中地，18-40岁的女工会比较集中，很多生产水平较差的子女会在读完中学或高中后就直接外出打工，但爱美是女人的天性，而那些高档的服装商城又让人望而却步，地摊和一些步行街的服装店就成了不二的选择。所以如果能在合适的夜市或步行街找到地摊的摆放地，还是非常有钱途的。报价60-80元 ，成交价在35-50元，进货价10-30元，地摊应该给客户保留一定的还价余地，而且把握的利润空间也正常，后期的发展开实体店计划也非常不错。

现在要做的是以下几点：

1、确定摆摊的地址。

2、确定选择的货源。

3、确定前期的投资，合理运用创业资金。50000元的资金不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在10000-20000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择服装类别。

4、在没有确定摆摊或开店的路线前，请尽可能的先不要辞职。因为你的工作和摆摊完全不重合，所以最好两步同。

5、业余时间实地考察服装批发市场，也可在阿里巴巴网上批发市场或者熟悉的微信货源渠道做筛选，只有实战才知道服装批发的水有多深。

6、多与已经在摆地摊的摊主交流经验，多学、多看、多想、多听、多跑。