小李摆地摊，他断断续续做了8年，地摊做服装的套路算是比较熟悉，他全职摆摊后，没再做其他工作，摆的方式特别，他从早上就开工，一辆面包车，一天到晚到处找地方到处摆，白天开着车到处打游击，晚上在夜市有固定摊位，商业街的夜市，摊位一个月2000，人气还不错，一个棚子，三个折叠桌，有时候放折叠桌子上卖，有时候也放地上卖。

他的摊位卖的模式就是货卖堆山引围观，他把童装，女装，男装混在一起，卖的反而不那些叠的整整齐齐的摊位好，所以夜市里面，他的摊位总是很特别，别人的摊位总是没有他的摊位围的人多，他喊场又不错，生意一直很好。

他说他以前做展销会非常辛苦，最多10天就会换一个地方，一个月正常情况下跑三座不同的城市，当然有时候也去大的乡镇，晚上跟车赶路那是家常便饭，但是赚钱了就乐在其中，他觉得摆地摊和做门市一样，重要的是位置，位置第一，所以能以这个价格拿到这样的位置，他觉得很值，他旁边还有个和他一样大小位置，比他的还好点的是4500一个月，他当初也有机会做，只是觉得不值得，时间太长了点，真的差不多可以摆地摊，但是摆地摊生意一般，还不如去打游击的好，他喜欢做有费用的地摊是因为这样没有人干涉，也不用怕城管什么的，心没那么累。但是总归白天没人气，没有做跑商好。



摆地摊卖衣服便宜，讲究的是性价比，小李觉得现在的生活水平好了，价格已经不是完全的因素，性比价比高的衣服，有时候比便宜的更好卖，现在的客户觉得划算才会掏钱，所以渠道很重要，很多摆摊的说什么这个要诀那个要诀，他觉得都是假的，摆地摊就两样，一个是位置，二个是货源，有了位置有了货源自然赚钱就容易，买卖东西很多人都会，现在的人一般货你想就凭嘴巴唬唬，也不是那么容易的事。当然，特别的商品除外。

在地摊卖衣服，靠嘴巴赚钱。你得会说，嘴巴不停的解说，念念有词，比唐僧都唐僧，你听着还好玩，很多人开始就是听着玩然后顺便看看，一不注意就听进去掏了钱买了东西，还高高兴兴的回家帮你宣传，卖衣服很多时候就是卖一张嘴巴，没生意的时候鸟都没只飞的，只要有人下手买了，就会有很多跟风掏钱的，这就是国人的特点。

小李觉得好的固定位置流水不能低于800，好位置需要破千，位置不固定且位置又不好卖不到300的，基本都做不好服装，当时这是他的个人经验，未必正确，这是他心中服装好地摊的基本流水，他自己固定在好位置日销售在2000左右，他在位置一般且固定的地方基本也能卖1000左右，位置不固定而且位置还一般的地方，卖500块钱他也是家常便饭。

小李说夏季摆地摊的时候，暂且气温高的地方划掉，先不要去摆地摊，聊天期间小李曾告诉过老汪：如果学会去推销自己展示自己的优点，这样会让你拉近与成功之间的距离。今天老汪把这句话写给你们，不会不怕、不要紧，平时有机会就去运用去练习。

小李说以前做生意，不懂说话的技巧，菱角分明，顽石一般，如今经过摆地摊的各种蹂躏，昔日的棱棱角角早已不复存在，现在他变得更加圆滑，懂得不在跟钱做对。他相信客户都是对的，做生意的时候，永远笑脸迎人。

80%摆地摊的朋友都爱玩手机，小李说这点是致命的缺点，切忌切忌，刮风下雨都在摆地摊，是为了什么？但是肯定不是去玩手机。

小李告诫新手，只要打算做服装，前期投入个挂烫机效果会更好，尤其是像他这样做甩货的，每次拆包后堆在一起，很多衣服都邹了，回家就在熨烫一遍，很多人不愿意花这个功夫，但是赚钱的生意，都在这些细节。

如果你的位置够好，一定要利用好位置，无论是横向还是纵向，总之肯定会有意外收获。如果你一个人摆摊，尽量和周围的老人打成一片，如果你口才不好，你可以用物质上的东西去结交他们， 一个雪糕一瓶水一根烟，记住熟悉了后一定要留对方电话，没事打个电话了解下动态，做一个活跃的人永远碾压那些只会死摆地摊的。

如果你是两个人在摆，尤其是商业街打游击的，容易被突击的位置，一定要养成左顾右盼的习惯，不忙的时候多去放哨，毕竟人家突击不会给你打电话，放哨的时候多注意老人的动态尤其是岔路口、转弯处的，如果人家没出摊你就要千万小心了。