有很多时候，大家都说生意难做，地摊生意更难做，其实很多时候要问问你自己，为何自己的生意不好做，而别人做同样的生意很红火，这也就是说同行没有同利。

就简单的拿做鞋子来说，可以说我的地摊鞋子是我们那里生意最好的，很多时候做生意一定要有自己的特色，不要一味的去跟风，我摆摊卖鞋子的地方，大多都是卖质量很差的温岭鞋和台州鞋，这样的鞋子大家都在卖，如果我也卖这样的鞋子，生意会好吗？肯定不好，市场都做烂了，那么多人卖，那么多人竞争，利润都压的很低。



而我偏偏与他们区分开，我专卖商场同等质量的温州鞋，这样的鞋同行没有卖，商场里卖的又特贵，我正好是摆地摊卖这样的鞋子的市场空白，何况这样的鞋子质量比较好，往往很多回头客，同时会带来新客户，更重要的是我的鞋子市场批发价都四五十元，我卖仅卖49元，这些鞋子都是商场卖一百多元的鞋子，你想一下，顾客在我这里40多元就买到了，你想会不会下次买鞋子还想到你这里，最重要的是自己知道自己的鞋子质量好，肯定会有回头客，所以每卖一双鞋子都发一张卡片，便于客户找到自己。

再者在卖鞋子时，地摊都是越有人买越有人买，一定要留住人气，必要时大声吆喝起来，比仅是被动坐在摊子旁等顾客来看要效果好的多。大声的吆喝商场品牌鞋，原价一两百现价全场49元大清货，这样一下子都会把人吸引过来，有人来看自然生意会好。

还有一个原因，我的鞋子都是工厂直接拿出的尾单，拿货20多元，卖49元元，一双鞋子都有20多元的利润，一天轻轻松松卖十多双，也就有两三百元赚了，星期六星期天卖的更多，平均下来一个月收入万元不是什么难事，温岭鞋一双才十多元的利润，利润低，竞争也大，市场也做烂了，因质量差也没有回头客。所以说选择什么样的鞋子来卖怎样卖真的很重要。