周末定的第一批杂款女鞋到货，一共三箱。因为是杂款断码，一双只要12元，三箱90双1080元，加运费75元，一箱25，合计2155元。

当天晚上六点半到夜市。九点半收摊，共卖22双鞋子，营业额550元，统一价25元。

第二天本来打算白天中午也摆摆的，结果早上起来下雨了，摆不了摊，到了下午雨停了，我继续摆夜市。六点钟到夜市，六点半摆好，十点收摊的。当天星期一 虽然生意没有周末好，但也卖了18双，450元。

第三天中午十一点到工业区路边摆摊，两点钟收摊，收货三双鞋子，好少，总算是没有白跑一趟，晚上继续夜市，卖出12双，当天总计15双，375元。至此鞋子本钱已经收回。

首先先说一下楼我在卖这批鞋之前做了什么工作。

踩点：每个地方每个市场他们所处的环境所面对的消费人群都是不一样的，所以并不是每个产品都适合所有的市场。

你在决定做什么产品之前就应该先去市场摸摸底了解行情。我是去年年底帮朋友销过一段时间雪地靴，所以对鞋子销售也有一点小经验。所以过完年就瞄准了单鞋的生意，上家是去年的时候就一直在关注的，只是去年没有下手。今年直接看了上家更新的鞋子后，专门去要摆的夜市蹲了几天，发现市场上卖鞋的基本都在30以上的价格，寥寥几个卖二十多的那些款式那叫一个惨不忍睹，所以楼主的定价25元是绝对有优势的。既然有优势那么就直接开干，找上家定了三箱杂款。

为什么选杂款，其实很多新手卖鞋最头疼的问题就是断码鞋，而杂款恰恰就是断码鞋。但是杂款有杂款的好处，同样的款式杂款的价格要便宜，同样的拿货量，杂款能拿到最多的款式。这样就非常适合我这样有过鞋子销售经验，又本钱不多的客户。

既然拿的是杂款那么就要说说杂款的销售方式，我的办法很简单，将所有鞋子都摆出来，反正没几双。三箱90双，我直接摆了60双出来，4行15排，客户要什么款式、问有什么码子，我一眼扫过去就能看到这款鞋子有几双，再分别看下码子，两下就找到了，根本不会费什么功夫。



很多新手卖鞋觉得只要把所有款式一个摆一双出来就行了。造成的结果就是，摊子看着不大，路人经过一眼就扫完你的摊子了，严重流失掉客户的眼球，因为一个款式就摆了一双，其他鞋子都还装箱子里的，结果客户一要那个码子就翻箱倒柜，找半天找不到急的自己满头大汗，更不要说要是客户多了哄摊的时候，那更忙不过来了。哪像我，哪怕再多的人在摊子前面挑鞋子，我还是能淡定的给他们偷偷拍照。

为什么楼主定价要定比市场正常价低五元呢？我是个懒人不想跟妹子们磨磨唧唧磨嘴皮子讨价还价，直接定个死价，遇到还价的客户直接来一句。“25块钱的鞋子哪里还有便宜哦，你到这边随便去看看，就我家的鞋子卖的最便宜了。”基本我这么一说就客户都是掏钱拿鞋了，因为哥说这话的时候绝对中气十足，哥可是考察过市场的。

顺便说一句：各位摆摊的没事的时候就应该多逛逛街尤其是同行的店啊摊子啊，多去打探打探敌情，说不定就有这边卖25的鞋子，他那边放店里卖50的。这是多么好的广告啊，直接跟客户说，我这一样的鞋子你去那那那看看，我都没赚钱。而且多逛街还能锻炼自己的眼光，做生意自身的眼光经验非常重要。