做什么行业，都要面对各种各样的客户，三教九流，什么人都有，要学会观察别人，分析别人的优点和缺点，考察生意不如从考察人开始，有些人对生意，对社会具有超常的洞察力，因为他们善干观察，这很大原因是后天锻炼的结果。

李嘉诚回忆说他早年在茶楼当跑常的生活令他受益匪浅。他说，那几年的生活使他学会了观察人，这为他以后的成功打下了基础。我们应该把创业当作锻炼自已的机会。我们生活在这个社会，其实是多么的渺小，只有清楚的认识到我们自己的不足，才能更加的完善自己，

说到产品就是季节性和非季节性的区别，像老汪的衣服，季节性就非常的明显，天热了就卖T恤，天冷了就卖毛衣，有些朋友卖的玩具啊夜灯啊，季节性就相对小一些。

很多人问，如何选择摆地摊的地方，无非是成规模的也是，街头，公交站，居民区，商场附近，菜市场，学校附近等等，就是一个相对有人流的地方，这个你们肯定懂。从客户群给你说说，地摊范围内流动客户类型一般包括学生，职业人士，过路的都算，固定客户类型一般都是周边的居民，你就要行客户的需求是什么？经常用到的东西是什么入手？

地摊的货源从哪里来，这个客客们也很关心，一般的选择从阿里巴巴淘宝京东等网络商城了解价格，或者批发市场了解价格、购买度比较高的产品，做大的就联系厂家，扩大规模。如何选择地摊产品？首先要结合当季热销品，一般时尚新颖有创意能够吸引客户，利润比较高的产品，如何你销售能力不错，能够跑量，就可以选择利润低些的。最好产品能够快速的收摊躲开城管的追击，当然选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他东西的好产品，那是非常重要的。

进了货，就要说到如何吸引客户？地摊也是讲究心理学的，从客户的感官入手：视觉、嗅觉、听觉，打入客户的内心，让客户有种物有所值的感觉。如何成交客户？方法很多，其实就是噱头，这个周星驰就很会，你可以采取促销，分销，抽奖，赠品等方法，能带来成交的，都是好方法。要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉。来地摊的一般求的就是价格低，物品精美，实用。

如何倍增客户？留住老客户，发展新的渠道进行产品分销跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。地摊需要什么工具？一块布或者架子饰品盒之类的，两个马扎，两盒名片（名片累积积分制）促使客户再次消费。

摆地摊的时间：7:30-9:00（人群活跃时间自己把握）准备20-200块钱的零钱：或者将六百块钱其中五百进行投资一百块钱作为流动资金。收摊时对资金进行清点，最近排期：负责对市场的观察统计和记录路边行者的情况，摆地摊排期：跑市场，记录产品价格对区域市场进行比较和分析，去进货，选择质量比较好的货品，记录货源方式，从市场进货的话可以马上出摊，从淘宝的话就要等快递三天左右，根据实际情况进行时间上安排

注意事项及销售技巧

可以找朋友来当顾客进行购买造势，给过路人群一种热销抢购的感觉，摊子小的话可以跟周边摊友放在一块去卖这样人家一看产品多才有的挑选。客户都喜欢砍价，要价的话，例如想卖10块钱的东西就要喊12-13，要很难为情的让价，让客户感受到物有所值减到便宜。

最后记住，要摸索属于自己的方式，别人的经验只能学习，不能照搬，世界上没有一个完全的自己，你只属于你。