有一些新的摊客想做品牌尾货但又顾虑价格，我也经常会接到这样的顾虑问话：这个货这么贵拿货价都要13-28元左右了，外面很多地摊货上卖的T才10元-29元.我们这个价定39元，49元，能买得过他们吗?

我笑了笑：刚接触这种尾货开始有这个顾虑是对的，你能问这样的问题，也足以证明你平时有去留意地摊，虽然你还没有去做过，其实只要你有这个心有这个底气，再加上这个货的质量与品牌还有价格在大众消费群的心中的认知度，你还真的觉得你卖不出这个价吗？面料，质量，品牌都在那里，现在的消费者都是识货的人，值不值这个价他们心里都是有底的。

还有一点就是在销售的过程中你基本不用去怎么介绍这个衣服的面料，只要他这个款适合他，你只须大声并有底气的重复告诉他们你这个货是什么品牌，市场价是多少，现在是多少，那这个单成交的比例就已经有90%了。信不信，你可以试试就知道。。呵呵。。这些都是我亲身试水过的。。所以在这里我要说明白的是我们的这个货重点就是品牌，不是与客户推的是面料，是品牌，品牌，品牌！

在这里顺便重点讲一下做品牌货尾摆摊的实际操作与策划：如何做出地摊拥堵抢购的火爆销售现场？如何真正成为你顾客心目中的地摊品牌特卖场。做到以下几点，说不定你会有特大惊喜！！

下面这些都是来自于我亲身摆摊的经历总结出来的分享给大家，希望能给大家带来帮助。（也希望有好见意可以留言拍砖，大家相互学习）大家要互动哈，偶现在天天发货搬货，熬夜才挤了点时间法来写的哦，要不然偶都没有写的动力了。



1、广告语能够让我们的摊位的人气爆增而影响促进业绩倍增

真正想专业做地摊这个货的最好是能够做出一个广告，如做连锁摊就一定要记住统一广告语，统一口号，上面标示着什么公司仓库各大品牌断码大清仓，不计成本。正确引导顾客并识别我们与别的地摊潜在的不同，并且加快顾客潜意识里，我们这个是在某公司在做特价促销清仓而不是平常的小地摊。消费者心态都是：哇！公司清仓，价格肯定是最低了，公司的货一般都是没有中间价的，快去看看挑两件，不看下次就没有了。激起了现场围观顾客强烈的购买欲。

2、摊位的规模同样是能够让你的摊位的人气爆增而促进业绩倍增

当然你的档位也要有一定的规模，至少也要有3米*6米，摊位越大越好，让顾客觉得你家真的有这个实力，是大公司出来的，这个社会就是怪（人的心理作用），大公司出来的东西一定物美价廉，大公司亏得起，在他们的心里我们这货这价给他们是亏本的，是真正的清仓，他们占了大便宜。这也是能激起了现场围观顾客强烈的购买欲，还有一点就是能够容纳更多的顾客围在货架四周自己自由挑选，这一点还能增加顾客在我们摊位逗留的时间，大家要知道所谓的人气就是这样做出来的。气场与噱头做出来了，还担心你今天的业绩吗？还担心现场不火爆吗？

3、货品的摆放与丰富能够促进你的销售额的倍增

既然是特价促销，那货品的摆放肯定不能与档口陈列一样，什么一件一件用衣架挂着呀，什么美感呀，卖相呀，有的摊客他的顾客在边挑边翻他就边跟着后面叠这些翻乱了的衣服，结果弄得顾客都不好意思翻了，因为人家觉得再翻如果没有自己看得上的就不好意思了，还不如不买了走吧。就这样顾客都吓跑了，就这些对于我们来说都是阻碍我们与顾客交流的天敌，我们要的是只要把它们堆成一堆，像山一样随意的堆放就好。