邵庄与刘庄两个城中村大门相对，中间穿过花园路，行人、车辆穿行来往十分频繁。

进入花园路邵庄，入眼既是一条十米开外的大路，路两旁林立着各种简易房门店，更远处望去，是高低不平的居民楼。一到下午6点钟左右，宽阔的街道就逐渐热闹起来。不时有人拉着小车、扛着包裹走向邵庄，他们就是地摊创业族。没有店面、没有招牌，只是一个推车，两个货架或一张桌子，就能撑起一个创业梦。有专门的摆摊族，有上班族兼职摆摊，虽然现在还只是小小的地摊族，但是他们都怀有一个创业梦想。今天，我们采访、拍摄的主角就是他们其中的一员。

沿着邵庄的街道一直往前走，在距村口300米的位置，找到我们的采访对象——26岁的赵娜和24岁的小芳。这对姐妹花今年5月份开始在邵庄摆摊，为了这样一个一米见方的摊位，她们从报名到开始摆摊，足足等了一个月的时间。就是这样一个小小的摊位，她们每个月要承担900元的摊位费，150元的卫生费，每个月的月末都会有专门的人员去收费，一旦缴费后，她们的摊位就固定下来了。



7月16日下午18时，太阳光依旧很毒辣，晃得人有些睁不开眼睛。我准时到达她们的摊位处，那里已经放好两个白色的货架。等待中，赵娜和小芳用小推车拉着一包衣物走过来，笑着和我打招呼。她们一边和我说话，一边整理衣物，但手头速度却不减丝毫。姐妹俩熟练而又麻利地摆好货架，从大包中拿出衣物，整齐有序的摆挂在支架上。等到所有的衣物都拿出以后，姐妹俩人分头整理：衣服的摆放顺序、搭配、宣传图片等等都快速整理好。

为了不影响姐妹俩正常的销售，我们一边整理一边聊天，她们摊位主营女装，各种颜色的服饰一上架就引得路人过来询问。有顾客走来时，姐妹俩会热情地迎上去招呼她们，为她们介绍衣服的款式和搭配。

夜幕降临，刚刚的炎热也褪去不少，偶尔一丝风轻轻掠过，微微能够感受到淡淡的凉爽。晚上20:00之后，整个邵庄的人流量迅速增大，各种门头、灯光闪烁起来，忙碌了一天的上班族从市中心返回这里，路边门店和部分地摊也响起了音乐，环境变得噪杂起来，但是丝毫不能影响大家的兴致。

夜色下，不时有衣着时尚的女孩子结伴来挑选衣服，姐妹俩总能和她们笑着闹成一团，为她们推荐款式、讲解穿搭经验、搭配成套，最后爱美的女孩子们都能挑选到漂亮又合适的衣服，满意地付款离开，临去时还不忘提醒姐妹俩上新记得通知她们。

趁着偶尔的闲暇时间，赵娜告诉我，虽然是地摊，但是她们的衣服质量要稍微比别家的好一些，不是大家印象中质量很次的地摊货，即使质量相对有保证，她们也并没有价格定太高的价格，因此吸引了客源。而且，为了保证最大的吸引力，她们的摊位都是每日更新。因为物美价廉且款式多、更新快，她们俩的摊位也吸引了一大批回头客。按照赵娜的说法，回头客可以占据客源的30%，是她们主要的客源人群。

谈到回头客，姐妹俩认为地摊创业很重要的一点就是确定位置，这样可以招揽到更多的回头客，否则，没有固定的摊位，即使顾客再次消费但是却不容易找到摊位。因此，姐妹俩提醒大家：地摊创业，一定要有固定的位置。

在人流量稍小的时候，小芳买来烧饼夹菜、烤面筋、矿泉水作为晚餐，看到我拿相机拍拍摄的时候，小芳说：“今天的晚餐还是比较丰富的。”通常，她们都是简单吃一些，等到晚上24点收摊，收摊以后都要加餐吃点宵夜。一般而言，晚上收摊以后，她们清点货物数量、调换款式、账务总结等，所有的事情都忙完，大多已经是凌晨一两点钟了。

所以她们第二天上午通常睡到上午11点左右起床。日常的整理之后，姐妹俩就要去火车站锦荣商贸城进货。进货时依靠两姐妹的个人眼光，挑选经济实惠、款式新颖的服饰。时间久了，她们也找到几家不错的货源，平常多都去这些店进货。

在姐妹俩看来，地摊创业者除了要有好的货源、固定的摊位外，还要注意摆放技巧。在小芳看来衣服的摆放有很多技巧，根据邵庄街道的东西走向和人群习惯，她们多将新款、畅销款的衣服展示在顾客左手边的位置，这样方便顾客挑选。另外，还要根据市场规律做一些调整。虽然现在还是盛夏，但是根据服饰的上新情况，她们已经开始对部分夏装做促销，赵娜说最近就会上一些新的秋款。

日赚最高可达400多元

一波又一波的顾客来来往往，姐妹俩已经顾不上和我聊天，她们分头进行，忙着介绍、搭配、装袋、收钱找零、记账、整理货架，一系列动作格外流畅。每卖出一件衣服，姐妹俩就要对货架进行整理，保证货架上的衣物摆放整齐，方面顾客挑选。在货架上还放着一个黑色的笔记本，每卖出一件衣服，她们都要在上面做记录，赵娜说这样方便收摊时清点货物数量，也便于财务统计。

22:30以后，人流量相对来说没有之前那么大了。赵娜有时间站定和我聊聊天。赵娜说以前上班的时候，一到下班就什么都不想做，可自从摆摊之后，虽然每天忙到很晚、很累，但是该做的事情一定要做完再休息。她笑着说：“我最大感受就是：以前上班是心累，现在虽然身体很累但是心情好。”

赵娜说最怕下雨，有时候下雨会一不小心把衣服弄脏，这样是非常麻烦的。但是麻烦并不是累，赵娜说她们摆地摊不为挣钱，主要是想积累一些进货、选款、销售等方面的经验，锻炼自己，她们初步计划在10月份找一家自己的店面，现在的一切是为以后打基础。对于以后的发展，赵娜表示想做一家中高档次的女装店。