发现“学生用品”商机

今年34岁的张建平出生在湖南省一个穷山沟。高中毕业那年，他跟随几个同乡到了广东。打工之余，张建平参加了一家培训中心的电工技能培训。2001年，张建平回到湖南老家，在湖南科技学院附近的一家电器修理店找到了工作。光顾这家电器修理店的大部分是大学生。

2002年5月底的一天，一位大学生找到张建平，说他就要毕业了，想低价转让一部复读机和一辆自行车，问能否帮他找个买主。张建平答应下来。接下来，几乎每天都有大学生来找张建平帮忙，不是卖电脑、收录机、VCD，就是卖自行车、台灯、随身听。张建平发愁了，一下子上哪里去找这么多买主呀？这时，一位大学生给他出主意说可以开家旧货店，并说等下半年新生一报到，销路肯定不成问题。

张建平一琢磨：现在上大学光学费每年就几千上万元，这些大学生多数来自农村，新的学习生活用品价格太贵，便宜的二手学习生活用品恰恰可以填补这个空档。

“二手”生意火遍校园

第二天，张建平就花400元在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张建平专门收购学生用品，很多大学生都跑了过来。可张建平不知道这些二手货该怎么定价。一位学市场营销的大学生给他出主意：统一按原价打三折。

可开张不到两天，一位女大学生推来了她七八成新的自行车，说起码得打四折才公平。张建平觉得有理，破例打了四折，并连夜对回收价格作了调整，且张榜公布。这样，前来出售二手用品的学生更多了。

张建平专门回收二手学生用品的消息很快传到了其 他院校。于是他买了一辆人力三轮车，招聘了一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品的回收。不到半个月，张建平的店里就堆满了各种各样的二手学生用品。到2002年7月中旬，他打工挣来的2万多元积蓄也差不多用完了。

之后，张建平忙活了一个暑假，让回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早地打出了广告，开学仅10多天，他的二手学生用品竟被抢购一空，赚了3万多元。

二手产品一流服务

一天，一位拿着一台二手随身听的大学生找到张建平要保修。张建平想：照理说，二手用品售出后一般是不承诺保修的，如果我实行售后免费维修，岂不是更能吸引顾客吗？于是，张建平决定对他售出的二手学生用品实行4年免费保修服务。

2004年的暑假来临之前，张建平又招聘了4名工人，还把5万元积蓄全部投入了生意中。这时，一些人看到张建平赚了钱，也加入了这个行列，与他争抢货源。张建平思考着出路和对策。

一天，两位大学生拎着一大袋旧的教学参考书和复习资料走进来，问张建平要不要。张建平仔细一想，现在的书籍动不动就是几十元一本，二手书籍岂不是帮贫困学子解决了大难题？再说了，这不也是为自己开辟了另一条财路吗？经过商谈后，张建平以每本2~5元的价格，将这些旧书全部回收了下来。当天下午，张建平就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。

不久，一位大学生无意中提到他与几位同学苦苦寻找一张音乐碟的事。张建平立即意识到这又是一个好商机。于是，他马上又以每张0.5~2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收业务。

2004年秋季开学，张建平除了印制一大批广告宣传单外，还特别设计了一种不干胶保修标志。果然，因为张建平提供了周到的免费售后服务，再加上又新增了二手书籍和二手光碟，他的生意越发火爆。

如今，经过4年多的打拼，张建平从当初的2万多元起家，到现在不但在城区买了房，手里还有了60万元的流动资金。他的下一步目标是把“二手学生用品”的招牌打出去，到相邻地区发展分店，条件成熟时，再到高校密集的大城市去开拓市场。