我是一名从学校毕业一年的大学生。刚毕业的时候去找过很多工作，我喜欢销售这一块，因为骨子里就是想自己以后做生意。

话说回来，无论以后生意大小，都需要一定的人际关系，一定的人脉，还有良好的口才和沟通。所以，我选择做服装销售。

我在一个上点档次的品牌店做过销售，可是，因为自己也许是初出茅庐有些浮躁，也许是刚步入社会花花绿绿的东西让人应接不暇。我做的这个又是属于那种比较奢侈的品牌，因此产生虚荣心，使自己在这个行业的发展举步维艰。

强烈的虚荣心和自尊心，使自己给客户介绍商品的时候放不开，所以辞职。接着，换了很多份工作，也都是因为这个原因。

后来，我觉得一个人可以有点虚荣心，但是不能太强烈。否则，任何一个行业都会很难做不去的。因为别人比你有钱，因为自己是家里的独生子从小到大没有吃过苦，太多的原因了。

一次偶然的机会，朋友说我不能开网店么？于是，试着开网店卖了什么第五代加款卡刷新淘宝信誉度的。我研究淘宝半天也没怎么搞懂。网上的东西很多都是靠信誉度带动起来的，而且网店的衣服面料和颜色与实物相差太大。所以，这个事情我也不了了之。

因为快到夏季，看到那些摆夜市的人渐渐的多了起来，所以又有了去做夜市的想法。考察市场，觉得女孩子的东西比较好卖。女孩子在夏天喜欢打扮显身材。夜市的东西一般都很便宜，女生买得比较勤，而且走的是款式。

去看了女孩子用的东西，开始觉得女装这个比较好走些，就尝试去采购了20多件的衣服。当时没有去搞衣架，就是搞了块布，把衣服摆在地上。结果都没有人来看。

有个客户到我跟前说了句地摊货。当时听了这句话，心里很难受。后来才知道摆在地上的质量再好，大家都会觉得是地摊货，有个衣服架子档次就会上升一些。于是，自己去购置一个衣服架子。

进货是我和一个女孩子去的，我们的眼光都还不错，而且开始我们都不进质量不好的货。这个眼光不错不是我说的，是客户说的，包括后来我做包包，拿货是在我们这边的**市场拿的。开始也去H市场拿过，可是对比了一下，H市场有些衣服是很有档次，但是拿货价在50多，这样的夏装在夜市是没法卖的。我去**市场淘货，一模一样的衣服，H市场要贵上10块钱。

但是，我也看了旁边的一些摊主，他们家的衣服量大而且款式多，拿价低，竟然一个多星期也没有卖出去几件。

我们的地摊在桥下摆的。桥上面只有一家卖包包的，桥下没有。地摊的对面有个购物广场，所以我这边有很多小吃店。这里的人群，学生和上班族对半开。

我在桥下尝试着带几个包包卖。我们的摊位吸引到不少年轻的女孩子，但是她们说我们家的包包怎么这么少？我就说我们是做服装的，第一次做包，没敢进多，尝试着代卖，好的话下次再进。

刚开始进的6个包没三天功夫就卖完了。我继续进包包，衣服也继续做。摊位慢慢的变大，衣服还是一个架子，可是包包变成了两个摊位。包包的备货有50多个，晚上生意好的全靠包。

衣服不是太能卖的掉。我们衣服的质量确实不错，说句实在话，一件我只赚个10块钱这样。有些女生拿包，顺便带好看的衣服，我就低于拿货价卖给她。开始不想这么卖的，后来觉得保本卖了，下次还能去进货。这样一直压着，卖不掉不是办法，也搞的没钱进货。薄利多销。

摊位生意好的一晚上，纯利润200多，平时就100元这样。主要靠卖包包带动。

夜市有城管管。后来因为城管的原因不让摆，再加上没找到工作，于是父母叫我回家。做夜市卖服装学了很多东西，我开始为了锻炼自己能吃苦，可以放下面子。没有什么放不下的，只要能赚钱，能让自己成熟。觉得身体也强壮很多，感觉到要承担及有能力承担一种责任。也学到与人更好的沟通。

夜市生意只能说是为了店面积累经验的。夜市投资低，收益当天就能见效。夏天本来就是店面的淡季。在这行做了将近半年的时间，逐渐喜欢上这行，现在的梦想就是有家属于自己的服装店，并把生意做大。

回到老家这边，明显感到消费层次的差距。调查市场发现，如果没有解决找到合适的货源等等一系列的问题，开店那只能是云里雾里。经常走访这边的夜市，发现他们的包包卖的价格比我开出的价格还低。同样的包包，我知道他们是一手拿货，而且是各种颜色的都拿，拿的量大。

今天脑海里有了个炒货的想法，去广州炒货回来卖，不知道这样可不可以？这边的很多店主进货都要去广州、上海等地，他们拿货很贵。我一个朋友就是去拿货贵的要命的上海，可是她就说只去上海，那拿的货质量还行。她的店面今年都亏本了，货都在甩卖，可是他们都说不愿意去到处跑。去货比三家他们嫌累。所以，我想做炒货，让家乡这边的零售店主从我这边直接拿货，这样他们也不用到处跑，也省一些钱。

这样操作怎么样啊？到哪可以找到便宜的货源？

此外，我这样刚起步，只能说摆过夜市，还是菜鸟。我要怎么才能更好的做下去？这是我的梦想，一辈子的。

探秘：你做炒货，其实等同于二批。做二批也不能大包大揽，定位要准，做细分市场。一个市没多大，再细分市场就没多少啦。还有很多店主有自己的货源渠道。

做低端货走量上规模，这个可以考虑。要做精品，建议做一个买手，组货，贴牌，发展加盟。这个看你的资金，还有对市场和模式的理解，以及你的理想和行动力。

嗯，后面说的模式，肯定是后期，可以让事业得到一个提升。初期只能先炒货，定位某个细分市场，这样应该能集中的吸引些客户。