最近天热，很多人动起了白天上班，晚上摆地摊的念头。因为我自己的表姐也在摆摊，所以很多时候我会帮她去拿货，也认识了不少朋友。关于摆地摊，优点是不少。随便举几点来说说，第一，摆摊可以挣外块，再怎么说一天多挣50，一个月还有1500呢。第二，摆摊锻炼自己的胆量和脸皮，学会跟不同的客户打交道。这是最直接最有效的途径。第三，摆摊可以结识很多新朋友，俗话说，朋友多了路好走，而现在很多上班族都是2点一线，交际圈小的可怜。

但是摆地摊也有很明显的缺点，第一，就是你不能保证摆摊每天都有钱赚，甚至你好几天不开张，你要耐得住这个心理压力；第二，你要防城管，虽然在义乌摆摊没有这个问题，但是在其他很多地方，城管一来，你得比兔子跑的还快，不然钱没挣到还得折了本钱。第三，摆摊扛上扛下也是个力气活，也要吃点苦的。

总之哪行哪业都没有轻松的道理，但是能吃的了苦，坚持下去都是能有好收成的。

很多人会问，那到底摆摊该卖什么呢？哪种货最好卖呢？

我的回答是，百种人百种性格。产品再好，你卖不出去也是枉费。有的产品你看来是垃圾一文不值，人家就能卖出宝贝的价格。而有时候，你赶潮流跟风，人家摆摊卖啥你进啥，你也拼不过人家，最后你还是赚不到钱。所以，这个就是要看你自己了，产品+销售方法，这是要自己摸索的。

我今天讲的是一位摆摊5个月的客户说的自己的亲身经历，他现在已经做到1个月收入最少1万，最多时候有三万多了，也许你看了也能有所感悟吧。

他说他是2012年1月30号正式摆摊的，那时候卖的是很畅销的双层竹炭纤维打底裤，当时卖也是有赚到钱的，只不过全部都压在货里面，然后过完年，很快就变成了存货，压了有200条的货，货值3000多。这个事情让他明白一个道理：剩下的货一定要抛开成本概念。比如15元进的货，如果今天我们以18元卖出去，你说我赚了多少？不是赚3元，是赚了18元。因为这些货是赚回来的，卖出去就是利润，留着就只能是货。假设是10元卖出去，不是亏了5元，是赚了10元，明白了吗？赚钱还是赚货全在你现在的一念之间，卖还是不卖？所以摆地摊有超前的观念和敏锐的意识是多么得重要，很多时侯成功还是失败，真的就在自已的一念之间啊。因此，要想成功地控制好你的库存，该狠时一定要记得狠、狠、狠！这点是经历过才总结出来的经验。

过完年，一时之间不知道卖什么，于是专拣便宜的货进，进了一批春秋外套，质量非常好的品牌剪标，拿价也很高，平均一件40.这又是一件蠢事，因为乡下人买东西不看质量看价格的，所以这批货将近80件，又是压货了。又压了资金3000多，这下子，老婆有点怨言了。但是，人倒霉的时候是不会顺的，后来跟朋友一起，吃了一批外贸库存，1000根蕾丝腰带600个头花发圈，金额不高，东西质量也不错，只是我一个大男人卖这个也真赚不到钱，到现在都压在家里，人家摆摊卖10元能赚8元，我最多也就卖10元3个，所以这个是理念的问题。

磨磨唧唧，终于到了4月份，看到网上彩色裤卖得好，我跟老婆商量了一下，觉得服装可以做，因为款式基本的话，1-2年是肯定好卖的。于是，也就上网找，无意在阿里巴巴论坛上看到介绍小资情调韩版彩裤的一篇文章，就拿了几个颜色去看看，那时候还只有长裤。

给朋友看了，也去批发市场找了，发现这个货市场没有，质量也保证，于是就商量着先混批了30件。当时摆摊的长裤，牛仔裤价格也都在50-60，我们自己估摸着试试看的想法，也就定在喊价65，成交价不低于50就行。可是，因为我拿的颜色多，尺码不全，当时的状况是看的人多，但是人家要一个码没一个码，这就等于有生意也做不了了。

那时候看到人家开始卖短裤了，定价还挺高，质量不怎么的都要39一条。我心一横，就想着短裤颜色多尺码全，应该能赚钱。因为韩版彩色短裤有24个颜色，6个尺码，26-31码，我选了27，28,29，30码，26和31只是顺带了几条，第一次我批了100条，其实心里还是打鼓的，毕竟这个是季节性的，不像长裤，一年四季可卖的。

没想到，货一拿到，我们就用了一个常见的卖衣服的挂杆，一亮出来，当晚卖了8条，基本是35一条，也就是一条赚10元。回去后，我跟老婆商量，决定来个薄利多销，看看能不能有所改善。

协商之后，老板娘同意给我500条起批的价格，每条的韩版短裤批发价为22元。我跟老婆商量好定价是30元1条，50元2条。而且明码实价，摆摊用个纸盒子写上价格放在衣服上，然后也省的讨价还价的力气了。说实话，下面的事情真的有点出乎意料，第一个晚上居然卖了100条，按一条赚3元算，那天的净收入也超过300了。后来逐步稳定下来，我每天可以销售最少200条，包括批发给其他地区摆摊的摊主，因为就像老板娘说的：我们的韩版彩裤质量是保证不缩水不起球不掉色的，而且是弹力棉的，修身显瘦，最重要，24个颜色韩版彩裤，什么年龄层次的都有。很多小姑娘一买就买4-5条韩版彩裤，很多买过一次的还会带他们的朋友来买，所以我这个也算是小有所赚了。

想想之前的几个月，我虽然摆摊有赚钱，但是压在货里，其实七七八八算起来也亏了1万多。但是现在想来，那些钱是亏得值得的，最起码我明白的道理是，当季的货是宝，过季压货对于小本经营来说就是负担了。

还有一点，要想做哪行，就要下定心思去做，去摸索，去学习人家的经验。我那时候就经常去跟人家探讨，学习人家怎么卖东西，但是最重要还是适合自己吧。就好像我卖的这个韩版彩裤，人家有的就是标价40元一条，每天卖10条，也能赚快200了，所以呢，方法只可借鉴，最好还是根据当地物价来定罢了。但是最紧要一点，所有的人都想花小钱买好货，这是天理。