4.30去早市摆了四个多小时，卖了11条牛仔裤，18件上衣，童装12件，除了带去找零的钱，有1126的流水，大概算了下，大概有500来块的纯利润，创历史最高，嘿嘿，摆摊摆了十天了，就这天最高的流水了，看来真的是货多，卖得也多。

说来惭愧，本来打算和老公一起开店的，一边也在物色店面，发现转让费都很贵，老公怕做不好，挣来的工资就全打水漂了，所以一直迟迟不敢下手去做，想想自己没啥服装经验，还不如先摆个摊试试手，等有经验了，再开店，就顺手多了，决定试试。可是接下来又愁货源的事，想跑一趟广州，可是又怕自己拿不好货，还浪费路费，一直在纠结，后来看到啦啦在帖子里说货多，自己要不完，老公就说，要不就问问这啦啦，要一百件试试，反正也就几百块钱的事。

虽然说只是九百多块钱，但第一次在网上买东西，还是挺担心的，可以用支付宝担保交易，可我们又没有支付宝，打算去银行办一个，老公又说太麻烦了，要不就算了，后来老公不愿意帮忙，我也很少去银行，不知道要怎么弄，狠一狠心，直接让老公去打了款，忐忑不安等了好几天，货终于到了，打开一看，货还不错，心总算放下了，可是郁闷的是，接下来的天气，一直不好。

等天气好起来了，我想着要出摊了，才想起啥工具都没准备，所以第一天，就找了块布铺地上，衣服也全放地上摆着，老公嫌丢脸，帮我弄好，就躲一边去了，没出摊时，他兴致可高了，真上场了，他借口说去买东西，结果一去就是好几个小时，气死我了，本来我也觉得有点难为情的，他倒好，留下我一个看摊子。

早市上的人流量还挺大的，但很少人愿意蹲下来看衣服的，旁边人家挂着卖的，就一直有人在看衣服，好不容易有一个客人来看了，问了价，我说全部19块不还价，看她一直在挑，好像喜欢这件，也喜欢那件，以为会成交，谁知道，她挑好了3件，直接说，15块一件，她就要这三件，我感觉这衣服卖15给她，有点贱卖了，坚决不还价，结果导致客人走到旁边的摊子买了二件T，那T的款式还没我的好，人家开价29块，还了价，她45元买走了二件，我一看都傻眼了，想了好一会，才想明白，像我们这样摆，想让客人不还价，是不可能的，而且直接丢地上卖，就算衣服再好，也难卖得上价钱的，后来的客人问价，我都说25元一件，终于开张了，卖了一件，20元。后来又卖了二件，客人没还价，说要二件，我有点感动，就给她优惠了5块。

快收摊时，老公终于露面了，本来我是挺生气的，正想骂他，又来二个美女，她们一来就翻衣服问价格，我老公怕挨骂，就急忙应付客人，脱口而出，说29元一件，看合适可以少一点，我还在想，这个猪头，开这么高的价，等下把客人吓跑了怎么办？可是意外的是，二个美女都各看中了一件，然后问老公，能不能少点，老公看了看我，盯着衣服，没敢吭声，怕说错话，二个美女相视一笑，特意嗲嗲地说，帅哥，25一件行不，行的话，我们各要一件，老公一听，马上红了脸，但还是反应过来给美女装袋子，收钱。真有点意外，我家这只笨猪，居然也能卖出个好价钱，不知道是不是美女看到帅哥，就不好意思还价还得太低了，嘿嘿。

第一次出摊，一共卖了五件T，115元的流水，只赚了70块，虽然不理想，但至少踏出了第一步，我总结了下，卖衣服，铺地上卖，一是卖不上价，二是客人都不愿意蹲下来挑款式，而且摆的小摊，不合适定价卖，所以我最终决定，衣服还是定价卖，等以后摆大摊了，再统一定价。

第二次出摊，准备得充分一点了，买了衣架和帐篷，把衣服都挂了衣服来，摆了近二个小时，只卖了6件，有点泄气（感觉我真的是有点沉不住气），然后中间有那么一会，起先就二三个人在看衣服，后来越来越多，我和老公感觉都有点忙不过来，后来人慢慢散去，摊子上都没客人时，我数了数，一共卖了19件，再接下来的1个小时到收摊，断断续续，又卖了8件，再没有中间那会，那么忙呼了，看来以前看人家摆摊的没生意，自己看一眼，觉得没有人，就不代表人家生意不好！第二次出摊，发现还是老公卖价卖得高，那些客人跟我都死劲地还价，除了老公卖得几件25元以外，其他的都是45元二件或者是20元一件卖出。流水575，利润332，卖出27件，当时，卖出这个数，真的挺意外的，很有成就感，回去跟婆婆说话，底气都足了，原先婆婆挺反对我们摆摊的，说尽瞎折腾，还不如打份工实在。

第三次出摊，天气不太好，气温突然下降，只卖了16件，流水320，利润176。

第四次出摊，老公帮我摆好摊子就去忙别的事了，那天都很奇怪，好几个客人还价都还到18，我没舍得卖，可能前面卖过最低的都得20元一件，心理反应不过来了，最后没卖成，其实卖了，也有9块一件的衣服，几件下来，也有几十块钱了，想想也挺后悔的，不知道是要坚持少于20不卖，还是只要有得赚，差不多就卖好，我又怕卖了18，下回别的客人还给我还到15去。唉，那天只卖了9件，180的流水，利润99。

第五次出摊，只摆了2个小时，家里有事，提前回家了，卖了7件，后来没记账，忘记多少钱了。

觉得货太少了，怕卖不了多少天了，又让嘻啦啦发了女T恤二百件，童装一百件，还加了60条牛仔裤过来，那物流真的是让人等到心碎呀，盼死，都还没到！

后来几次出摊，因为衣服少，都没卖得多少货，就没有记账了，反正等新货到的时候，就只剩16件衣服了，看来以后订货，都得提前了，要不然这物流折腾死人，真的太慢了。

摆摊时，发现好多人都是喜欢凑热闹，哪个摊子上人多，就往哪一个摊子钻，人气真的很重要，所以不要怕客人在你摊子上呆太久，迟迟下不定决心要买哪一件时，也要对她客客气气的，不要不耐烦，只要摊子上有人气，就不怕没生意，这是我摆摊以来，最大的感触了。

一个好友在广州，她一直让我过去那边拿货，我还是怕自己拿不准款式，回来怕压货了，不过有让她帮忙发了些打底裤和小裙子回来配着卖，先看试销情况，要是打底裤和小裙子卖得好，到时候也让她帮着发些时装什么的回来，一起混着卖。

5.1号那天，去之前摆摊的地方，刚放下东西，一个大姐就过来赶我们走，说是她的地盘，后来才知道，她只是经常来摆而已，后来只找着了个比较偏的位置，只卖了三百多块，婆婆也有跟去，当时老公怕会忙不过来，所以叫上她，收摊回家后，婆婆还说我们之前卖得好纯属骗她的，又数落我们不应该没事找事。瞎折腾。可是她也不想想，那天摆的那个位置，我都不想说了。

2号去的另一个菜市摆，去得早，位置还算好，婆婆又是跟着去，她就是想验证下，我们的生意行不行，要不行就得让我们去上班，才摆了二个小时就下雨，看衣服的人一下子就散了，卖了三百多，当时和老公算利润，说有一百多了，看雨越下越大，只好收摊，婆婆在一边嘀咕，才卖这么一会，能有一百多，还是不相信，但至少不再说我们了。

3号，守了一个上午，只卖了一百多，心里真的有点纠结，后来听旁边的一个摊主说只卖了七八十块，另一个说还没开张，想想自己还是比她们好些的，心里总算稍有安慰，老公说，可能今天天气稍凉，生意有淡有旺的，得有个好心态才行，所幸的是，婆婆没有跟去，要不然回家又要没完没了了。