到现在为止做地摊已经快一年，下面对地摊中的夜市做一个简单的介绍，属个人经验总结，不完善之处敬请指出。

大体夜市分两种，一种是流动性质的，一种是固定摊位的。

流动的摊位收费低廉，甚至不收费，效果也不一定比固定的差，但要看产品和销售的水平。好处，机动性好，不用承受摊位费的压力；固定的摊位，一般都在人流量大的地方，并且有了规模后，会被政府或者地方地皮组织收费，费用不等，有一个月几千的，有几十的，甚至更低。好处，可以做回头客生意，消费者对你产品的信赖度高。

夜市的人流量值钱与否，要看来逛夜市的人群，一般在商业步行街的夜市，年龄段多为30岁以下的，消费水平一般，在居民区交叉的地方，消费水平可以，一般为居家型的男女，在卖场附近或者公园附近的，消费水平不确定，人们的购买欲望不高。

小尝做了武汉几个夜市，社区交叉地方的消费水平不错，销售家居用品，小吃效果好；步行街的位置，人流量不怎么值钱，销售新颖女性用品效果好；公园附近的消费水平一般，大众娱乐的项目生意不错。

特意说明，小尝花一天40元的夜市费用租了武汉基本上最好的夜市摊位，结果销售业绩一般，让小尝感受到了商业中深邃的东西，卖东西一定要找对人群，一定要把消费人群细分以后，在决定你的项目在这个位置经营的成败。

比如，武汉江汉步行街，江汉一路左边有卖20到100元的女士衣服，规模大，灯光好，音乐和谐，屋内挤的满满的，路右边有卖25左右男士衣服的，同样的模式，生意冷淡的可以用鸟无人烟来形容。分析成败原因，步行街逛的人群多为女性，有部分男性也是陪女朋友来的，做男性的打折生意肯定没有市场，看着哗哗的人群，可是这样的人群相对来说是不值钱的。

有朋友说，生意的数字也是商业机密，可是小尝认为，一个地摊，没有什么秘密可言。只要去坚持，并不断的寻找商机，把握市场前沿信息，都是能有小成效的。

目前为止，小尝团队社区活动15856元，批发17000左右，夜市2000多。离目标3万还有一段距离，但是，已经看到希望。整合团队都在辛苦着，昨天我和清华将近凌晨12点了，还在回家的车上，我睡着了，累的关节发痒，地摊创业，辛苦恣睢，但是总能让我们对生活和未来充满希望。