找到与顾客出生日期相同的报纸，做成“生日报”高价卖给顾客

旧报纸里淘金挖出大利润

近年来，原本被大家不屑一顾、认为是废品收购站“主营业务”的旧报纸，成了新一轮收藏的“宠儿”。郭江就是这轮“时尚投资”中的一员，他依靠着自己的生日报文化发展有限公司，成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。

同质化产品的特色化服务

郭江是深圳市生日报文化发展有限公司的创始人，这家注册资金只有1万港币的公司，在创建短短半年时间内就创造了每月2万元的营业额。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸，加上精美的包装，做成“生日报”高价卖给顾客。目前，生日报公司主要的经营范围是解放后的全国性报纸，如《人民日报》、《文汇报》、《大公报》等，其中上世纪60年代~70年代的报纸是销售主力，占到了整体销售额的90%以上，上世纪80年代~90年代的报纸主要当作收藏品储存，以备将来销售。

郭江告诉记者，有创意的项目商业化以后很容易被别人模仿，尤其是遇到有资金和规模优势的竞争者，自己必须面临很大挑战。为了保持竞争优势，郭江除了将“生日报”这个文字商标注册，还琢磨出自己的一套独特的法宝：精美的特色包装！

在销售过程中，郭江逐渐发现，单纯的一张旧报纸远远不能满足客户需求，他们更看中的是整体的包装档次。“生日报”的包装不但要方便邮寄、便于携带，还必须起到保护报纸、值得收藏的作用。目前市场上提供的旧报纸大同小异，要想赢得顾客青睐，就必须在附加包装上动“特色化”脑筋。一般，包装的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和开发设计成本。在包装的材质方面，郭江走了不少弯路，他一开始选用纸盒，但是纸质品不但粗糙简单，而且不方便收藏；后来郭江看中了相对精美的皮革，但是由于深圳的气候潮湿，皮革不久就会发霉。最后经过了重重筛选，郭江选择了大气精美的实木包装。

在设计方面，郭江别出心裁地将一整块的实木作成书的样子，中间凹进去的部分放入报纸，其余三个面用激光雕刻。他告诉记者，他的包装一直不断推陈出新，比如送给商业伙伴的就刻上“恭喜发财”，送给领导同事的就刻上“步步高升”，这种细分顾客群的方法不但能留住回头客，还为自己创造了良好的口碑宣传。

靠网络抵御风险

投资旧报纸不需要太多的资金，3000元左右就可以启动项目。但是在收购和销售的过程中，难免会遇到很多风险，郭江把它戏称为“一场赌博”。

报源的难题是每个投资者需要面对的首要问题。凭借个人的力量收集，不但需要耗费很多时间精力，还需要机缘巧合。郭江在报源问题上，是通过收购收藏爱好者的旧报纸，来积攒自己的产品。

一般，古旧书报的收藏者之间会有广泛联系，郭江通过朋友打入这个圈子，然后以相对较低的价格收购他们手中不同年份的旧报纸。由于地域限制，郭江往往选择邮寄的方式获取报纸：他将货款汇给对方，再等待对方发送报纸。但是这种交易的可靠率不高，有时候甚至会出现付了钱，对方逃之夭夭的情况。

投资者需要克服的另一个风险就是销售低迷。由于资金限制，投资者往往没有能力打广告，成堆的旧报纸压在手上，如果卖不出去，同一堆废纸没有任何区别。

针对报源和销量两个难题，郭江选择了借助“网络”的力量发展业务。他联合同行发起成立了一个行业协会，希望所有从事“生日报”的竞争对手联合起来，在货源、包装等方面共享一个平台。

“我们和竞争对手共同的难题，是如何把市场培育起来。资源共享是我们最好的出路。”郭江表示，如果深圳的顾客需要一张某年的《北京日报》，他可以通过协会内部从北京的同行手里调货，按照一定的百分比抽取对方利润。这样不但满足了顾客需求，还能为同行扩大销量，可谓是双赢的选择。