开保健品店市场潜力

随着人们生活水平的提高，保健品市场必将受到人们越来越多的关注。

加盟代理此类店，投资不大，且经营的风险较小易退易进，因此很适合小本经营。

这一类产品主要针对的是中老年顾客群，吸引的是熟客生意，市场一旦打开，利润会不断翻升。

开保健品店风险提示：

市场的打开相对比较困难，若是没有固定的熟客很难维持下去。

保健产品种类较多，市场的竞争也较大，位置不旺品牌不响就很难吸引顾客。

开保健品店成功秘笈

随着人们生活水平的提高，保健品市场逐步扩大，在这一行做最主要的是要稳住熟客。加盟代理风险并不大，主要在于营销方面的技巧，做好宣传和销售服务是关键所在。

开保健品店成功案例：

卢杏群的宝生园蜂产品连锁店开业不过三个月，如今每月都能有一万元左右的销售额，总算有了个好开始。

今年35岁的卢杏群说，加盟宝生园应该是必然和偶然的结合，以前一直在酒店工作的她下岗已经两年了。一次她发现一个有关宝生园寻找加盟代理商的宣传册子，决心抓住这个机会，于是立刻与总公司方面进行联系。借了5万元凑齐了最初的开店费，卢杏群开始了寻找店址的过程，这期间她频繁地奔波在广州的大街小巷里有半个月之久，最终把店址定在了附近同类产品经营网点较少，住宅区较为集中的沙涌。卢杏群说自己初次尝到了创业的艰辛。

促销见效开门红

卢杏群看好这个市场是因为她认为随着生活水平的提高，保健品必然会越来越受到欢迎，虽然利润不过十几个百分点，但她相信未来的发展空间会越来越大。她深知这是一个需要慢慢培养顾客群的市场，她说“不怕别人买了产品后不会再买，关键是怕顾客不肯尝试。”卢杏群把产品的宣传和打开市场作为了自己的第一项任务。

第一个月，她狠狠心投入了自己并不多的积蓄，开展买一送一的促销活动，她说送的这些礼品都高达几十甚至几百元，但为了让顾客了解自己的产品还是值得的。不少人是抱着试试看的心态买了产品。一个月下来，销售额达到了一万多元。卢杏群说，虽然赚到手的钱并不多，然而却让周围的居民开始了解小店，这无疑是最重要的。

她清楚地记得，当时一位中年阿姨在店门外来回走动，第一次走进来后卢杏群向她介绍，阿姨上下打量后眼神颇为不信任。第二次走进来时卢杏群仍然毫不气馁，继续介绍，最终这位阿姨被她的执着和诚意所打动，买了产品。

中老年顾客回头频频

小店的产品在同类产品中属于价位较高者，多在一二百元左右，并不是人人都消费得起，除了收入较高的白领，卢杏群认为中老年这个市场是最重要的，因为中老年人最关心的就是健康，而且其它的消费能力较低。她经常和住宅区内的中老年人聊天，针对他们的需要介绍产品，并提供免费送货上门的服务，她们还去附近的一些养老院做一些推销，让老人们来免费尝试产品，这些做法受到了欢迎。

如今，小店的中老年顾客占了总数的80％以上，小区内一对收入2000多元的老人还成了他们的固定顾客。卢杏群很有信心地说目前市场正在不断稳定和扩大，利润应该会随之提升，应该可以争取在一两年内完全回本。

首期运营表

顶手费、装修24000元

进货1万元加盟押金1万元

两按一租6300元

办证费1000多元

总投资51300元

每月运营表

税收200多元

水电杂费420元

房租2100元

进货费5000元

营业额1万元

利润2000元左右（含老板工资）