五年前，焦小姐第一次来到香港，那时候她压根儿没想到那次香港之行让她和化妆品代购结下了不解之缘。“那时我还是大四的学生，还在一心为了毕业后出国读书而努力，从未想过创业，更没用过比碧柔更贵的洗面奶……去香港我是想去找中大和港大的教授讨论留学的事情。”

焦小姐表示：“如果让我说对我人生影响最大的一本书，那么我会毫不犹豫地选《红楼梦》，随着年龄的增长，我越来越能从《红楼梦》的女性形象中找到自己的零散的影子。而本科期间对我影响最大的一本书，则是大S的《美容大王》。到了香港在某个商场角落里，我居然看到了《美容大王》里提及多次而未在内地上市的科颜氏（Kiehl''s）。那时候是《美容大王》最红火的时候，只是那本书里推荐的很多化妆品内地都没有上市。”

在接下来的几天乃至几个月里，焦小姐开始在学校BBS上发帖，代购、团购、定期团购……靠着帮学生代购化妆品，她赚回了香港飞北京的机票。

本科毕业后，焦小姐并未能如愿以偿出国留学，也没有选择找工作。“当时爸爸对我说读书太累，就先在家歇一年。”但其实，焦小姐并没有真正闲下来。“大四那一年我就时不时做一些团购，后来我就想不如我也弄一个专门的化妆品代购网站。”

焦小姐表示代购行业的利润看起来是8％或者10％的代购费，但其实利润远不止这些，利润空间可以达到20％~30％。“因为代购数量大，许多品牌会赠送小样、中样，这些小样和中样再卖出去仍可以赚不少钱。比如在雅诗兰黛美国官网购买满100美元可以获赠10个中样，雅诗兰黛的一个小样睫毛膏也可以卖40多元，化妆包也能卖20~30元，对于代购者来说100美元的产品可能只能赚10％代购费，但10个中样赠品可能就卖到150元。这笔赚的远远高于代购费。还有另一种情况就是，许多品牌一次性购买满2万或1万可以打8折甚至9折，这部分对于代购卖家来说也是稳赚，个人买家也无话可说。因为个人购买规模根本达不到这么大。”

做了两年多化妆品代购网站后，焦小姐厌烦了，她卖掉了网站去香港攻读电子商务。“本来以为从此可以回归主流，毕业了才知道，主流，并非我想回归就能回归的。青春的尾巴，不是想抓住就能抓得住的。”

“我从来没有过要当企业家的梦想，原来没有，现在也没有。但我并非没有梦想，我的梦想就是，想做什么就做什么，我不想管任何人，也不想被人管着。”焦小姐表示，自己做化妆品代购最大的好处是自由自在，“以至于我现在已经不喜欢朝九晚五地上班工作。”

焦小姐发现在香港电子商务没有任何市场。“因为香港生活太便利，买东西非常方便。购物根本没有必要依靠电子商务。我开始也打算在香港做化妆品代购，后来发现这几年进入这个行业的人太多了。淘宝卖家拼价格拼得非常厉害。”

现在，焦小姐在一家国企上班，但她发现这种乏味的上班生活并不是她喜欢的。目前她又开始打算自己创业，为一些化妆品品牌做手机应用程序。“一些资源也是以前做化妆品代购时积累的，那时候我认识的某化妆品品牌的销售人员现在已经是销售部总监了。”