旅游路上发现商机

去年，何女士去杭州旅游时，发现了几家门面十分别致的花伞专卖店，清一色只销售雨伞、太阳伞，产品以中高档为主，不少新品单价都在100元以上。表面看来，这根本是难以想象的事情，一把伞卖一百元，务实的老百姓怎么会接受？

可是，何大姐向来细心，她观察到：虽然艳阳高，这些店铺中却有不少顾客，证明花伞店还是很有市场的；一些女性顾客表示，要购买不同的花伞去搭配不同衣饰，所以这的小店一很有市场。根据实际特点，走中间路线，她选择了一家销售品种最多的企业进货，该企业既有上百种时尚太阳伞卖，又有价格低廉的普通雨伞销售。

按季度推出“打折”品

开店当年碰上了“好天气”，何大姐的生意一炮走红，经营效果甚至在她本人意料之外。可是，红过了最初的两个月，花伞店的人流量也有了一幅度的回落；顾客的怨也逐渐显出来，尤以当家理财的中年妇女顾客为多。不少人说:“一把伞要卖100多元，也太贵了，就不能便宜一些吗？”

这个时候，她突然想到了一个促销计划，既然自己是按季节进货的，不如牺牲部分利润空间，也按季节给货物打折，讲究实际的顾客就能从中得到实惠，也就不会再有其他抱怨了，其对小店的忠诚度也会提高。于是，店铺的显眼置摆出了直销柜台，将部分单价50元以上的伞按20元、10元的价格处理销售，店里的“人气”立刻又旺了起来。

●成功秘笈

何女士利用在老城区生活多年的经历，在自己熟悉的地方开花伞店，注重突出自己作为本地人的竞争优势，并热衷与顾客交流，根据顾客心理恰当选择促销手段，使生意越做越旺。

●市场潜力

雨具为生活必须品，所以有天然的生存条件。因此，随着居民生活水平的提高，雨伞必将向时尚方向靠拢，该类重视雨伞品质与视觉效果的店铺较有发展前途。

●市场风险

单一经营风险较大，每年冬天雨水阳光都少，经营将大受影响，很可能出现入不敷出的局面，需要考虑冬季多种经营。

●选址建议

该类生意的利润率并不高，人流量仍然是选址关键，但铺面租金也不能太高，否则小本生意无以维持，月租金可控制在1万元以下。铺面15平方米到20平方米为佳。

•首期投资表•

铺面租金3万元
装修1万元
公关宣传1000元
首次进货4万元
总投资8.1万元

•每月营运表•

铺租1万元
人工3000元
税费杂费500元
平均进货1.5万元
每月利润4500元