随着中国经济的发展，越来越多的城市开始走向国际化，随之，来自世界各地的老外也多了起来。当他们刚踏上这个陌生的城市，都希望能找到合适的酒店、对口味的餐厅、舒适的圈子、有名堂的书店。

彭启从中嗅到商机，做出一张时尚详尽的“老外地图”，投放于机场、酒店、咖啡馆等他们可能到达的每一处地方。凭这小小的地图，他和麦当劳、星巴克等商业大亨做起了生意。

做张免费地图，磕磕碰碰多

四川丰富的旅游资源吸引着各国游客，仅2008年第一季度，全省接待入境游客高达110.2万人次。宜居乐活的成都更是不少外籍人士度假休闲的好去处。已有100多家世界500强企业落户成都，定居成都的外国人有2万多人。

每一个外国人刚踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成问题。交流困难，没有朋友和圈子，如果有一种为他们量身定做的地图，能够在上面方便地找到各种工作和生活、娱乐信息，相当于一个掌上导航仪，满足老外迫切的需求，该多好啊。

彭启从西南财大毕业后，开过外语培训班，因此也认识了不少外国友人。看到了商机，他算了一笔账，每张地图按10元钱出售，每年卖掉10万张，就有100万元的毛收入，至少也有10万元的净利。这个数字，对于此刻一无所有的他来说，已经是块大蛋糕了。

经过朋友的点拨，彭启决定做DM地图，放在老外自下飞机后任何一个可能到达的地方。他们免费拿取，让那些为外国人服务的商家打广告来挣钱。

彭启没有找人投资，而是找亲友、同学借了5万元钱。没有参考样本和成功模式，彭启是第一个吃“老外地图”这只螃蟹的人，起始迈出的每一步，都异常艰难。

首先，他和团队设计了一款地图样本，全开纸大小，反复折叠，终于琢磨出竖六折横三折的最佳折叠方案。折合，就像一本精致小书；拆开，便是一张时尚全面的国际地图。“小书”封面标明书名：“Chengdu international map”(成都版国际地图)，同时，设计者将熊猫、火锅、变脸、蜀绣等经典成都元素囊括进封面。封底则是主赞助商的广告位，每期两万元的价格也是所有广告版面中最高的。

广告是跑出来的。彭启一直说这不是他的强项，但选择了就没有退路。他带着地图样本、版位价格表、协议书叩开一家家目标客户的门。几天下来，不是被扫地出门，就是被敷衍打发，但每次彭启还是带着微笑离开。火热的心，被来自天气和现实的寒冷浇凉。第二天，他听取一个好心客户的建议，去谈投放场地，以增加心里的踏实度：万一地图做出来了，没地方收留，岂不功亏一篑？

投放场地的谈判出奇顺利，机场、酒店、西餐厅、咖啡馆，都设有专门的阅览区，小小的地图占不了多少空间，却能为自己的客人提供切切实实的帮助，何乐而不为。

吃了定心丸的彭启再度出发。这次，他组建了一个“豪华”的营销团队，除了西财市场营销专业的高材生外，还有几名能说会道的外国朋友加盟。团队们经过甄选论证，选出了麦当劳、星巴克等首批品牌客户，制定详细攻略，强势出击。

这回，彭启的运气不错，受到彼特西餐厅老板罗宗华先生的热情接待。同为80后，罗宗华只有小学文凭，但有一颗奉献和友善的心。10年前，他在一家西餐厅做厨工时遇见一位好心的美国妈妈。在美国妈妈的帮助下，他学会了几个国家的语言，在北京、上海、成都三地开了数家西餐厅。

很快，罗宗华签下地图封底，还不忘给彭启打气：“我因为相信你能成功，才愿意跟你合作。这只是合作的开始，加油吧！”

国际地图，打开他的未来

彭启给客户承诺，第一期“老外地图”2008年3月正式出版。2007年底，他的广告收入已能做到收支平衡，新上的广告，就是净利润。因此，彭启不再有压力，

2008年3月，第一期“International map”正式出炉，首印1万份。彭启在投放到各个网点的同时，给他认识的外国朋友人手一本。英国女孩迪安娜接到地图后，惊喜地叫出声：“我以后保证再不麻烦你了！”安迪也对地图的设计布局赞不绝口。

轻松打开“老外地图”，正面跟一般城市地图区别不大，中间位置是详细的城市地图，用一颗小水滴在上面标示商务区、使馆区等目标区域。地图周围，环绕着一圈广告位，客户包括大学、健身会所、医院、餐厅、酒吧等等。折叠好后，时尚简约的封面很成都，彼特西餐厅做的封底广告，印有成都、北京、上海三店的缩影和联系方式。

地图投放市场后的第一个月，反馈非常好，90%的客户表示愿意继续合作。也有不少受众打来电话，指出不少这样那样的缺点。有人说，地图上可以教教老外实用的中国语，比如请给我菜单、厕所在哪里、医院在哪里等等；有人希望地图上有比较详细的四川景点和旅游线路介绍……

根据收集到的意见，彭启开始筹备“老外地图”修订版。2008年9月，修行版上市。这期地图在内容和形式上更充实更好看，并且让受众和商家有效地互动起来。比如，受众凭地图可以获赠彼德西餐光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次、获赠三叶草爱尔兰西餐酒吧指定鸡尾一杯……

2008年5月，彭启留两名工作人员在成都“值班”，他率团抵达北京，借着北京举办奥运会的契机，推出了全英文的北京版“老外地图”，专门方便在京的外国人生活、游览、观赛，餐饮、娱乐、酒店、购物的商家则是他的主要客户。

地图上，一个名片大小的广告位，收费是8800元。北京的商家毫不吝惜投入，纷纷签约，两个月后，北京地图出炉，彭启获利将近10万元。一行人开开心心地看完奥运会开幕式后，便回到了成都。

2009年9月，成都版地图已出四期。这时，彭启已不满足单一的地图业务，经营地图的过程中，他掌握了大量的人脉资源。他想利用这些资源，以地图为媒介平台，开展针对外国人的其它增值业务。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

有天，几个来自非洲的留学生跟他聊天，说经济不宽裕，想找一些赚钱的机会。他们能歌善舞，别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息发布出去，很快有酒吧老板找上门，聘用了他们。

这个小小的插曲促成彭启又经营起涉外信息服务业务。而今，成都的商业在圣诞节、情人节等重大节日需要外国人助阵，第一个想到的就是找彭启帮忙。2010年1月，彭启又重操旧业，打造真正属于自己的纯外教培训品牌。这时，他要人有人，要资金有资金，不会再被动地面临撤资的危局。

“老外地图”的蓝图，也刚刚在彭启的面前铺开。借着世博会和亚运会的机会，他正在筹备上海版和广州版的地图，其它主要城市的地图，也在规划当中。