王淼今年23岁，是四川美术学院视觉传达专业的大四学生。2011年9月，王淼得知学校对大学生创立微企设立了一系列扶持政策，就和几个朋友商量。几个人抱着“成功了可以省学费，不成功也可以积累经验”的心态，既没有考察市场，也没有进行详细分工，就以平面设计为项目，创办了重庆市衍生文化传播工作室，开始了创业的第一步。

“那时我对创业有一种冲动，觉得自己什么都能干。我们这个专业的大多数都是做平面设计的，所以当时想如果以此为项目做起来肯定游刃有余。”王淼称，“开始创业后我们才发现，平面设计的市场已经呈饱和状态了。我们没经验，接的很多单子都是人家给的二手单，费了半天劲到头来几乎不赚钱。大家越做越不开心，又不想放弃创业的念头，就开始考虑转型了。”

偶然介入3D投影技术

2012年寒假期间，王淼总结了一下失败经验，认为当初没有考察市场是个失误。大学生创业本来就不容易，抢市场抢不过别人，不如去相对空白的领域开拓，这样更容易立足。王淼告诉重庆晚报记者：“春节时一个好友得知我在创业，他向我推荐了3D投影，我上网看了相关的资料后，觉得这个技术很有趣，加上我的专业本来就有3D技术的基础，于是抱着试一试的态度利用假期开始对3D投影技术进行学习和考察。”

这一试不要紧，王淼考察市场后惊奇地发现，3D投影技术在重庆几乎是一片空白，只有寥寥几家公司在做。

“我和我的那几位朋友马上进行了分工，根据各自擅长的领域分别负责编程、视觉效果等。”王淼表示，因为专业的原因，对3D软件有一些基础，再加上老师、业内人士的一些指导，经过一个学期的时间，他们对3D投影技术已经基本掌握了。

王淼介绍，所谓3D投影，就是实时增强视觉效果，通过编辑匹配程序、LED灯光等技术使舞台的视觉效果夸张化、物体的边缘更立体化，既能做到很梦幻的效果，又能使静态的物体看起来带有些微动态的感觉。



借力音乐节成第一笔单

2012年5月，王淼得知7月时贵阳要开一期迷笛音乐节，她正好有一个朋友是贵州文艺界的一位著名经纪人，她立刻意识到这是一个机会。

“如果能够负责迷笛音乐节的舞台效果，对我们来说是一次考验与推广的机会。”王淼通过那位朋友联系了迷笛音乐节在贵阳的负责人。由于有朋友推荐，音乐节主办人员也多是年轻人，对大学生创业比较支持，很快审看了他们的作品，并得到认可。最终，主办方把最小的一块舞台交给了王淼负责。

“虽然那块舞台只有112平方米，但这是我们的第一单，所以心里还是很紧张。不过音乐节正式开始后，我们心里松了一口气，因为效果非常好，主办方对此非常满意。”王淼表示。

这次音乐节后，开始逐渐有人上门找王淼谈生意。从那时起直到去年年底，又接了6笔单。所有利润都没有分红，而是用于买投影仪、3D打印机等设备，准备把事业越做越大。

成本收益

7笔业务营业额接近10万元，刨去相关成本，利润在40%左右。

创富秘籍三点经验造就成功

看准市场空白。大学生创业基础薄弱，没有资金去拼市场，只有看准市场空白领域确立项目，才可以起到事半功倍的效果。看准市场空白几乎成功了一半。

专业技术。创业应该自己掌握其中的技术，即核心争竞力。工作中既方便，而且专业越精，别人也越不好超越。利用活动进行营销。如果不是借力迷笛音乐节，恐怕也没人知道王淼的小公司。有了迷笛音乐节的成功案例，与别人谈判就具备了很大潜力。