投资额度：8.4万元

项目优势：工艺玻璃饰品渐成消费时尚，拥有一大批潜在需求客户；投资成本较低，风险不大

适合人群：具有一定的专业知识和艺术素养，能善于在销售方面动脑筋

成功案例：广州某社区一名为“玻璃先生”的玻璃家饰店

市场背景

顺应时尚玻璃家饰店赢商机

在我们的生活中，离不开玻璃。生活中处处存在玻璃制品，尤其是在家居环境中，当这些普通玻璃成为艺术品或日用品时，人们便会对它情有独钟了。

世界上第一批玻璃产品出现在公元前３５００年的埃及，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。到了十七世纪下半叶和十八世纪，玻璃制造业的先锋大旗却让位给了捷克，捷克地区精美和高品位的玻璃制品如水晶吊灯等家庭手工艺品大放异彩。捷克的玻璃工艺技术中，加入金子成分而出现的红玉色玻璃、加银而成的黄玉色玻璃、加铀制成的黄绿相间玻璃、加钴又出现的兰色、蛋白色、黑色玻璃，以及大理石色的氧化锂玻璃，均在全世界占据了重要位置。

十九世纪末和二十世纪初，捷克玻璃制造业发展到了一个高峰阶段，生产出了现代和豪华的装饰玻璃。捷克被认为是世界玻璃制造业中的佼佼者。

除了捷克玻璃外，法国、日本、德国、西班牙等国的日用玻璃器皿也深受人们喜爱。现在，这些曾经让人可望不可及的进口日用品已经进入越来越多的普通家庭，如图案优美、色彩绚丽的玻璃屏风，晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，还有壁饰、背景墙、空间隔断、烟缸、果盘、花瓶等等。现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而顺应这种潮流开设的时尚玻璃家饰店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。

开业条件

专业禀赋 批发市场选址最佳

开设玻璃家饰店，需要经营者具有一定的专业知识和艺术素养，这样才能帮助顾客选择既适合自己家居环境，又符合现代审美观念的玻璃饰品。

有七种选址方案可供参考：一是繁华商业街。在这种位置开店，房租会很高，所以店铺面积不宜过大，建议不超过４０平方米。同时，经营的货品也不宜过大，而应以小件为主。二是次繁华商业街，最好门口有停车位。

这种地段一般房租较为便宜，但客流不太大，所以店面不应太小，如果资金比较充足，建议店铺面积在５０到１５０平方米之间。装修可以稍好一些，这样可以有助于在本地迅速产生影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。三是超市外租区。这类位置好处是：一般装修费用少，房租大多可月付或季付，可节省购置空调费用，每天经营时间长，客流有保证等。

另外，每逢过节可以设法吸引手持购物券的消费者，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。四是大型商场。这也是一个不错的选择，但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料。

在商场经营，一般面积不大，不用备太多货，一般扣点结款的多，这样就不用一次交纳大笔房租。五是建材市场或家具城。最好周围还有一些装修公司或其他个性家装商铺，因为成行成市，大有发展前途，甚至附近公司都会主动上门接洽业务。六是住宅小区内。周边新兴小区和在建楼盘数量多、居民收入较高的地点，应是进驻的首选条件，否则一般难以成功。

七是批发市场。这是一个理想选择。在一般城市，这种市场房租不是很高，店面也无需太大，同时，货品种类无需太多，装修费用也可省去不少。由于经营成本较低而客流较多，可以说选址批发市场非常理想。

经营策略

因地制宜 推出玻璃饰品ＤＩＹ

根据选址选择货品——开在繁华商业街的店面客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是顾客不用太犹豫就可以购买的。因为店铺位置好，因而无需投入太多广告资金。这样，促销就显得非常重要，一定要不断设法采取各种促销手段。

次繁华商业街上的店面面积大，可以多经营较大件的货品，例如玻璃屏风、装饰墙、空间隔断等等。因为客流少得多，所以，小件商品要减少经营，而多做利润高、价格高的商品。可以考虑把其中某类商品做得全一些，以吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走出“货品引人气，配饰见效益”的经营路子。开在超市里的店面，由于顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以，更需要经营价格较易为大家接受的商品。