价格水分大 产品缺少个性

不经意间，西安的街头小巷多了一家家卖家居饰品的小店，于是，逛街的日子，我们有了更多去处，也有了更多的乐趣。

没有人能说得清西安到底有多少个家饰店，昨日记者沿环城路走了一圈，就发现了十余个家饰小店。据说，大量的家饰店集中在小寨和城里，家居建材超市也有不少“藏品”。

对个性、美和时尚的追求，已成为新的消费热点，家饰市场因此被推上高速发展的跑道，这也是近几年家饰店越开越多的原因。那么，每家店的生存状况又如何呢？为什么经营最长的店也难躲“七年之痒”呢？

看的人多买的人少

在西安星火路大观园市场内，经营家饰品的张师傅向记者表示：“现在生意难做呀！好的时候，一天也能卖上千元，但‘背’的时候，一天卖几十元甚至不开张的情况都有。”张师傅说：“琳琅满目的饰品，的确很吸引人，有时候，店里的顾客不断，但90%以上的人只是看看，问问价格，买的人非常少，原因是价格太高。”

在西安高新四路一个家饰店，记者以加盟者的身份向店主王女士“请教”，王女士说开家饰店前期投入很大，中期很“压”钱，没有20万元以上的“家底”，开不了一家上档次的店。

通过朋友的引见，记者靠“熟人”的身份去西安小寨一个家饰店“取经”。店主刘大姐用自己店里的一支“玫瑰”举例说：“市场上也有玻璃制品，小的20元就能买一支，可我这里的玫瑰是水晶做的，标价200元，打完折都不下150元。有的顾客不识货，只看价格。”她告诉记者：开家饰店也不容易，成本很大，店面装修、租金、水电费、人员工资……这是一笔不小的开支，如果没有稳定的营业额，很难生存。尽管每个人都有自己的进货渠道，但是如果你运气不好，还是要亏本。这条街上，500米范围内，以前有10家店，上个月还有6家，这个月就剩下我们5家了，经营时间最长的店，也逃不过“七年之痒”。

经销的产品同质化

店多了，东西自然就多了。现在，家饰品也发生了质的变化，从简单到复杂多变，从单一到多样化，从低价市场转入中高档卖场……在没有市场规范的情况下，家居饰品业在全国也形成了一定的规模。据不完全统计，西安目前有家饰店不下千家，而大多数规模较小，隐于各大商场、超市中，而且产品标价较高，水分大，趋于雷同，缺乏个性。

在张师傅的店里，一个玉雕的小鸭子，晶莹剔透，非常可爱，但标价要600元。经过一番讨价还价后，张师傅将价格降至360元，而且强调这已是最低价，再低就没有利润了。

记者在市场发现，有一种水晶玫瑰，在南大街一家店卖150元一支，在小寨只需要80元；用核桃核儿制成的工艺花瓶，在南郊大明宫建材超市要50元一只，在环城路一家饰品店标价80元；一种用锦缎做成的靠垫，在超市卖30元，在家饰店卖50元。如果有客户要买，而且能说出其他店的售价，店主表示只要在他这儿买，价格肯定比别处低，随即就把刚才报价80元的核桃花瓶降至45元。

为什么会出现这种现象呢？业内人士分析说：家居饰品本身就是一个锦上添花的东西，可买可不买。目前西安缺乏品牌家饰店，给顾客留下深刻印象的店存活时间都不会超过7年。个体店进货要经过多层中间经销商，进价往往高于出厂价很多，所以利润空间小，竞争还处在拼价格的初级阶段。产品雷同、缺乏个性也是家饰店难以长期生存的一个主要原因。要想进一步发展，走品牌化、规模化、个性化之路很必要。