几天前我走在一个早市上，看见前方有一群人紧紧地围在一起，拼命的抢着一个单子，很好奇走近一看，地下摆着一个摊，上面写着几个大字，收购某某年一分、两分硬币，一分钱换500元，再去看一下那个被人群争抢的纸单，上面也印了很多硬币和纸钱的样本，有联系电话。

看别人都去抢，我也打算去要一张，我一伸手拿了一张，一个年轻的小伙子说(摊主)：“一块钱一张”。我说还要钱?

小伙子回答:“就一块钱，你拿着回家去寻找硬币，如果寻找到了，你原本没有用的一分钱就可以换回500元，这一块钱又算什么?”

当时听完他的这句话，我一下子被他的营销技巧惊住了，一张纸就这样卖一块钱，周围的人竟然抢着去拿这张纸，也就是人们都争着把一块钱塞到他手里......



分析一下，人们为什么去抢着要那张纸，又为什么急着把一块钱塞到摊主手里，这就是营销里所提到的，要想赚客户一块钱，你必须先要给客户十块钱的价值，一分钱换500元，对于客户来讲是非常有价值的，只是回家找找而己，而且现在的一分钱是没有什么用处的，扔了也是扔了，而摊主收客户一块钱是不多的，一块钱对于现在的人们也是没有什么用处，花了一块钱却激发了客户的赚钱欲望，你说客户能不立刻采取行动吗?

像那位小伙子，假如一上午可以发五百张纸，下午再发五百张，这就是一千张，一张一块钱，这样就成了零成本，零风险日赚千元的商人。