偶然得到商机

至于如何想到要把荷兰的家居饰品和其他一些特色产品引入国内，张先生说比较偶然：一次踢足球，认识了现在公司的顾问，而此人恰好是荷兰装饰品公司派到国内来寻求合作的。

“他在国内考察了有5年，发现国内的雕塑制品一般都是小件，特别精致，而大件就很少见，于是一直打算把荷兰公司的产品引入中国。随着国内经济发展，人们越来越求新求异，他认为把荷兰装饰品引入中国现在是最好的时机。”

知道有这样一个商机后，张先生和伙伴展开了前期市场调查。他们跑遍了北京的知名家居商场，想找些类似东西作比较，结果都没有找到。

“国内市场还没有这些东西，这就是机会啊。当然机会同时也意味着风险，不过我们觉着这些产品的风险不在别的，就是没有人知道，如果需要这些产品的人知道了，会有很大市场。而且，通过了解我们知道，这些产品不担心仿造，因为开一个模具费用很高，而且只能生产几百个，然后就要废掉，投资成本比较高。

于是，张先生和合作伙伴做了“第一个吃螃蟹的人”。而且为了抢占先机，他们没有时间去国外考察，只根据产品图片就开始第一批进货。

看好高档家居城

在分析开店以来一单生意尚未做成的原因时，张先生认为跟选择的这个店址有一定关系。

红星美凯龙家居体验购物广场位于北京的东四环。据介绍，这个商场规定入驻的品牌必须具备三条标准：一是环保要好，必须达到国家要求的环保标准，出具的检测报告需有权威性；二是档次要高，在国际、国内具有较高的知名度；三是口碑要好，北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。

目前，商场的确入驻了一些国内、国际的家居、家具知名品牌，像意大利的科宝博洛尼等，商场档次比较高。而且，为了顺应体验购物的趋势，商场还在卖场布置上围绕“体验”二字做文章，让购物者身临其境。

但是，受制于开业时间――红星美凯龙家居体验购物广场开业还不到一年，而且它周围的配套设施还在建设和完善中，人流和客流比较少，人气不旺。“拿我们所处的6层来说，周末的客流量也就20多人”。

张先生说，虽然他们看好这个商场的潜力，但目前的销售经营也的确是受到部分影响。“人气、人流对于开店来说同样重要，虽然不敢保证每个来的人都是购买者，但只要进来一个人就提供了买的可能性。”

其实在选择店址时，他们本来看好另外一些相对比较成熟的家居城，比如北居燃之家、西居燃之家、蓝景丽家等，但当时几个地方都没有铺面出租，“即使我们表示愿意多付店租也不行。”