在我住的小区旁边是个地铁站，但这小区很大，还分几个分区。远的分区步行去地铁站要20分钟左右。

虽然楼下有公交车到地铁站的，但一般要等20分钟左右，太久了，所以这边有很多摩的拉客的。

但令我注意的不是这些摩托车，而是一辆三轮车。开三轮车的是个50多岁的大叔，他的知识令我怀疑以前是不是做销售出身的。

定价合理

一般我们坐公交车是2块钱，不过经常要等十几二十分钟，甚至半个小时也试过。他的车可以坐四个人，有两排坐椅，面对面的那种。收费是这样收的，一个人是两块钱，四个人也是两块钱。但旁边的摩托车，一个人两个人都是收五块钱。所以我宁愿坐他的车，划算嘛！而且坐得舒服。

大派名片，电话召唤？

你以为只有的士才有电召吗？这大叔也有！而且一般五分钟内可以到，效率堪比肯德基麦当劳。他名片上除了说有客运服务，还有楼盘中介业务，你要租房子买房子都可以找他。他是在这小区买的房，平时拉客的时候，消息也可能相对比较灵通。

注重老客户

上面说的派卡片，就是对老客户的营销，希望有二次回头率嘛！不过我都回头了上百次了。还有一个值得称赞的是，他有个原则，很重视老客户，老客户电召后，如果他在路上遇到有人要搭车，都一律不载，必须先把老客户装上车后，再拉其它客。所以我觉得他很实在，一般情况下都会找他。这个粘性就高了嘛，你知道开发一个新客户的成本是老客户的5倍吗？

成本，基本为零

这个是摩托车无法跟他相比的一个原因，汽油贵嘛！而他，他的车则是用电的，电费相对来说还是比较便宜的。而且他充电根本不用钱，我们这边每一栋楼下面都有充电的地方，用的电算不到个人头上。这可以说是他的核心竞争力吗？

勤劳致富

他从早上第一趟地铁经过的时候就开始工作，六点多吧，一直工作到晚上接近地铁下班。一天工作大概十五六个小时，真是能拼！可能地铁的员工都轮两班了，他一个人能干两个人的活。

哥爱钱，但也要吃饭！

相信你也可以猜到他的生意有多么好了，所以经常连吃饭的时间都没有，长期这样对身体不好的。但后来我打了几次电话给他，他说在医院，我就知道他身体可能出问题了。然后打那以后，有时候我打电话给他，他的手机是关机的。做生意不都是要24小时开机吗？

后来我问他，他说如果我打电话给他关机，那他肯定是在吃饭了，一般15分钟后再打他就可以听到了，如果时间不赶的话，可以再找他的。