在江西省，有一位打工嫂把城里学生穿过的旧校服拿到乡下去卖，年收入竟然超过十万元，还在城里盖起了大房子。

小裁缝“专营”二手校服

今年39岁的田惠是江西省赣州市赣县梅林镇人。她初中毕业后，曾在广东打工10多年。2002年，她利用自己在服装厂学会的裁剪技术，在赣县县城城东的一个居民住宅小区开了家小裁缝店。然而，她的裁缝店除了给一些老年人做衣服外，更多的是为别人换换拉链扣子、打打边什么的。因为生意一直不好，她总想换一个行当。

2003年9月1日新学期开学时，田惠带着女儿去县二中报名交费，没想到每个学生还要缴付65元购买一套新校服。田惠和几个家长都不想交这个费。但学校说如果学生没有校服，就不能参加开学典礼及每周一举行的升旗仪式等集体活动。这时，一个经济困难的家长询问收费的班主任：“校服太贵了！我能不能向别人买一套旧校服呢？”班主任说：“只要款式、颜色相同，也可以的。”听了班主任的话，那个家长很高兴，说：“我的几个邻居的小孩都读高中了，家里的校服正不知怎么处理呢。我花一点钱，他们就会同意卖给我……”田惠听后暗自高兴，她想：我何不也去给女儿买套旧校服呢……

数天后，她向一个经常光顾她店里的顾客，谈起了想为女儿买套二中的旧校服的事。那个顾客听了，笑道：“巧啦！我女儿上高一了，她正是在县二中读的初中。她的初中校服还新着呢，就送给你吧，哪能要你的钱呢！”随后，这个顾客送来了好几套半新不旧的校服。田惠从中挑选出两套与新校服颜色、款式相同，尺寸也适合女儿穿的旧校服，洗干净后让女儿穿着去了学校。开始时，田惠心里还忐忑不安，怕别人嘲笑自己的女儿穿旧校服，直到见女儿穿了几天没什么反应，她这才放心。

这件事让田惠茅塞顿开，她突然想到：来年开学又要买新校服，是不是很多家长也像自己一样，因为经济原因舍不得给孩子买新校服呢？那自己是不是可以收购一些旧校服，以适当的价格销售给这些家庭经济不宽裕的学生呢？

田惠立即进行了市场行情调查，走访了一些学生及其家长、老师甚至教育局的干部。调查的结果是：城镇大多数学生都不是很喜欢穿校服，如果不是学校要求他们在升国旗、开大会时必须穿校服，平时他们根本不愿意穿，而且因为身体发育快，学生们几年书念下来，家里都会留下几套旧校服。这些旧校服基本上都是八成新的，再扎扎实实穿两三年都没问题。而家长们如果扔掉这些校服会觉得可惜，留在家里又占地方，因此左右为准！

得知田惠想回收并销售旧校服后，当地一些教育界人士认为：现在倡导节约新风，如果能回收旧校服，让愿意购买的学生选购，这显然是一件好事！现在城镇学生中大多是独生子女，他们中不少人不懂得节约，花钱大手大脚，新买的校服没穿几次就随意丢弃，这不仅是经济上的浪费，而且对他们的成长不利！不过，尽管回收旧校服是物尽其用，但学校和老师操作起来有诸多不便，如果有私人从事这项业务，那就皆大欢喜了。

经过这番行情调查，田惠果断决定，把回收和销售中小学校服当成一项生意来做。

主战场转移到乡下

2004年初，田惠开始着手二手校服的回收工作。为了让别人知道自己这个新开设的服务项目，她在裁缝店门口写了一个醒目的招牌———中小学校服回收销售中心。同时，她还拟写了一个标题为“勤俭节约是美德，奢侈浪费不可取”的广告：“您的孩子的旧校服积存多了放哪里去？怎样减少您每年为孩子买新校服的费用支出？中小学校服回收销售中心将为您提供最真诚的服务……”然后，她去文印店打印了几十张这样的广告，亲自到县城各个广告张贴处、各社区宣传栏和中小学大门前的公告栏里张贴。

然而，广告贴出后，把旧校服送到田惠店里的人却寥寥无几。她调查分析后才发现，原来各种张贴的小广告太多了，许多人根本不看此类小广告。于是，她开始骑着自行车走街串巷，上门去收购旧校服。她在自行车前面挂上“收购校服”的牌子，然后根据校服的新旧程度的不同，给出每套3元至12元不等的收购价格。但是这样跑了一段时间，才收购了100多套旧校服。

这时，有人向她建议，买一个具有录放功能的扩音器，将收购校服的广告内容录制好，放在自行车上自动播放，这招果然灵，她骑车在路上走，扩音器便替她吆喝，引得路两边的人驻足关注。结果，把旧校服送到回收车或她店里的人越来越多。仅仅半个月，她就收购了1000多套不同规格款式的旧校服。

为了让顾客买得放心，田惠让女儿上网替她查阅衣服如何消毒的资料。根据这些资料，她先用0.3%的过氧乙酸溶液把衣物浸泡30分钟，然后用清水冲洗干净，再放到洗衣机里用洗衣粉洗涤，最后挂在室外，在阳光下接受紫外线照射。因为有些旧校服还有红蓝墨水、圆珠笔划痕等污渍，田惠在清洗前还要用双氧水、酒精对这些旧校服作去污处理——经过这样洗涤，那些有污渍的校服便干干净净了。

此外，因为中小学生好动，有些校服虽然穿得少，但袖口、拉链却损坏了，她就要缝补换新。最后，她还要对旧校服进行熨烫。这样，每套校服经过田惠的消毒、洗涤、晾晒、熨烫和包装后，都显得如同新衣。

2004年上半年，田惠将处理好的校服陈列在店里，并在店门口设置一个摊位，每套校服明码标价，以10元至35元的价格出售。与此同时，为打开销路，田惠还带上10套经处理包装好的旧校服，找到女儿所在班级的班主任和另外不同年级的3个班主任，请这些老师把这些旧校服免费送给那些因家庭困难在本学期没有购买新校服的学生。这10个家庭困难的学生得到田惠赠送的旧校服后，都非常高兴，一个学生的父亲还特意找上门来道谢。