23岁的付文杰先后开过打印店、茶餐厅和酒楼，大学未毕业时，资产已过百万。如今，他经营着两家酒店，一家服装公司实体店及一家网店。网店去年4月份注册，至今营业额已超过300万元，信誉两皇冠。但他却并不懂电子商务。团队中的5个人，全是男生，网店卖的却是女装。能发展到今天，付文杰总结说是靠团队的力量。

5人团队分工明确

今年24岁的赵琪，和付文杰、张磊是高中同学，三人的家境都不错。

2011年，赵琪从中南财经政法大学毕业后，去上海做律师。2012年初，张磊和付文杰分别联系他，希望能合伙开酒店。赵琪说，后来因为地段的问题，酒店投资的想法落空。付文杰又提出开网店。“我们三人互相熟识，当时一拍即合。”

首先要引进人才，付文杰在网上发出招聘店长的消息，27岁的李浩有在淘宝网开店的经验，顺利加入。28岁的湛祥华曾在一家电子商务公司工作，与付文杰在工作中相识，应付文杰的邀请，成为团队一员。

5人分工明确，李浩担任店长，湛祥华主管仓库发货，赵琪和张磊寻找货源，付文杰则负责公司整体统筹。

2012年4月初，“童话衣梦”女装网店注册成立。目前，团队共有13人。

男生团队卖女装

赵琪介绍，他们在汉正街逛了半个月，第一批货进了30款甜美系女装。

2012年5月8日，网店完成了第一单生意。但是直到7月份，每天的销量都只有个位数。

是不是风格选择错了？几个人每天去逛市场，做分析。他们发现，汉正街有大量OL风格女装货源，这类女装价格较杭派靓女装贵。他们分析，网购需要具备有网络和电脑，办公室女性是网购的大群体，且具备消费能力，最终确定卖OL风格女装。

付文杰还组织了看款团队，多是身边的女性朋友，请她们发表意见。另一方面，网店会买进款式，在网上推广。

遭遇瓶颈积极寻找新突破

2012年7月初，正当网店慢慢走上正轨，遭遇了麻烦。“我们违反了淘宝规则，将连衣裙上传到风衣目录上，被降权。”张磊介绍，这件衣服本卖得很好，被降权后在搜索中就找不到了，销量一下从每天30多件降至个位数。

“看着每天只卖几件，很绝望。”赵琪说。团队里每个人个性不同，张磊很开朗，也很勤快，积极想办法解决。

在张磊的影响下，大家开始寻找新突破口，他们发现市场上连体裤卖得很好，但网店上卖这款衣服的不多，几个人决定主推连体裤。当时正逢天气热，很多服装厂歇业，几个人找到一家小服装厂，定制了4000件连体裤，很快销售一空，网店重回正轨。

“处理尾货，也是网店的一条生路。”付文杰介绍，曾有一位朋友将一单尾货以40元每件的价格卖给他，在网上以67元的价格卖出，且销售很快。去年冬天，他们在汉正街帮忙处理了14000件尾货。

团队成员结婚第三天就上班

赵琪总结，开网店除了充分利用身边的优势，还要有一个好的团队。成立前期，大家除了睡觉，时间都花在店面上，张磊结婚第三天就开始上班。

一次，网店参加促销活动，一款呢子短裤卖了3000件，但库存只有几百件。店铺对顾客承诺3天内发货，他们找到一家服装厂，连夜加工赶制，忙到凌晨2点。4个小时后，几个人将3000条短裤搬回仓库，1天半时间全部发完。

公司在汉口北，有时需要到汉正街补货。早上天还没亮，就要赶到汉正街，比较款式、价格，和老板交流，补完货已到中午。匆匆将货放进仓库、清点、包货，有时候会忙到凌晨。

创业虽然很辛苦，但是大家凝聚在一起，互相之间以兄弟相称。去年，网店拿出2万元给员工抽奖。

“磊哥开朗勤奋，华哥虽不善言辞但很踏实，浩哥技术很厉害，付文杰最小，但擅长管理，把握公司节奏。”赵琪总结说，大家各有所长，每一个人都在贡献自己的力量。