现在网络上到处充斥着各种各样的代销，在百度和谷歌上搜索“免费网店代销”找到的搜索结果数以百万条计，真的可以免费网店代销吗？免费代销现实吗？是不是可以承受起免费代销的压力的同时，也能提供优质可靠的服务，百分百兑现自己的承诺？

以下的讨论仅仅限于服装批发行业，特别是款式多样、更新快、风格多变季节性强的女装批发行业。

免费网店代销是什么？

对于服装批发网站的免费网店代销，是指在不提前支付任何保证金或者预付款的情况下，免费获得批发商的代理销售资格，进行相关产品销售的行为。具体地说，运作的步骤如下：

1 批发网站免费提供商品图片和商品信息数据包（淘宝，拍拍，易趣为主），第一笔成交之前代销网店不支付任何款项；

2 代销网店在其客户下单后，到所代销的服装批发网站相应地下单，支付订单货款和运费；

3 服装批发网站按照代销网店的要求发货；

4 最终客户的售后服务均有代销网店负责，服装批发网站在幕后完成真正的商品质检，包装，联系以及跟踪物流的过程。

免费网店代销的风险所在

完全免费的网店代销，往往意味着批发网站服务质量的不确定性：

1 图片是实拍，还是在vivi，mina等杂志上扫描复印的；数据是否完整，商品说明是否清楚；

2 由于免费代销的低门槛，导致代销网店数量过多，下单后，发货时间难以保证。这个您可以试试，自己买一件，一般做免费网店代销的，根本做不到当日发货；

3 有客户资料，由于免费代销的低门槛，批发网站在没有稳定可靠的固定代销客户的情况下，会不会和您抢客户；

4 由于免费代销的低门槛，导致代销网店的泛滥，批发网站必然会在商品质量、换货服务、物流快递派送等环节上出现问题，服务质量难以保证；

5 代销网店的泛滥，必然会导致低价恶性竞争，代销网店的利益难以保证（值得一提的是，壹玖服装批发网为了控制低价竞争，采取了冻结账户，断掉图片的策略）。

免费网店代销有多少服装批发网站可以做到？

按照免费网店代销的模式，看看对服装批发网站要求是什么？这里我们忽略一个人或者几个人合伙开的网站，因为这种批发网站根本无法保证最起码的服务，从一个企业级的批发网站来说，有一些不可避免的成本需要考虑。

1 人员成本。

要做到免费网店代销，首先，图片和数据服务上，要求服装批发网站至少有两个专职人员来完成图片和数据制作。一个专职的摄影师提供图片，一个技术人员负责制作数据包（现实情况中，一个技术人员是肯定不够的，因为要测量重量，尺寸，处理图片，整理数据，加入图片关联，并且为每一个免费代销网店制作水印）；

其次，在客户服务上，需要至少一个客服负责订单管理，以及相关的各种各样的琐碎事情，监督订单从等款、备货、发货和快递跟踪的整个过程，并且随时和客户保持沟通；

再次，在发货环节上，需要有至少一个库管人员和发货人员，才能保证及时配货并且当日发货，并且在缺货的情况下快速补货；

最后，批发网站的Web站点的维护，需要至少一个程序员，一个美工和一个推广人员，当然，这也只是理论上的最基本的人员投入。

综上所述，仅仅和免费代销网店联系，服装批发网站需要不低于8个人（依靠1~2个超人来完成所有工作的情况，不再讨论之列），每个人按照2000元的工资标准， 每个月至少支出1.6万。这些人员的支出成本，是绝对不可能省略掉的，这还不算质检等其他人力成本。

2 服装货源成本

如果一个批发网站有100款服装，每个服装2个颜色，每个尺码30件,一款三个尺码,可根据客户情况做调整,即180件 ，100款需要18000件，每件进货成本30元，需要成本54万，还有管理成本，库存成本，管理成本。每个尺码颜色30件，这个数量也是工厂起定的最起码的数量，根本谈不上价格优势；也就是说，这种成本下来至少在60万到70万的货源管理成本，只有这样，才能保证最基本的当日发货。

3 管理成本

电话费，电费，水费，物业费等公司运营成本也是一笔非常大的开销。每个月算下来是1万到2万，这是最低了。特别地，做免费网店代理的批发网站，在开始阶段至少需要经历1年的推广期，期间的成本也是相当可观的。