现在因看我的贴而上门“请教咨询”问题的人很多，其中大部分人都是想开店的新朋友，而其中问的最多又集中在“我想开店，但不知道从哪开始，如何下手”这个有代表性的问题上；这样的人问多了，我就觉得很有必要写个贴子出来，一来方便自己，二来更可以方便别人。

有些朋友问淘宝有没有专门的人来解答新手难题，这样的热心人当然有，但一天到晚专门坐在那解答你问题的却是没有的；有的人问我当初自己面对这样那样的难题时是怎么解决的，说实话我很少去“请教”别人，这倒不是我有多聪明多能耐，而是一方面可能自己脸皮薄怕别人不愿回答碰一鼻子灰，另一方面因为一开始就知道有淘宝大学和论坛这两个好地方，所以我所获得的最初级和最原始的经验都是从这两个地方得来的。

新开店的朋友大概会分成两种情况去完成自己最初的开店过程，一种是通过一段时间的学习和掌握，有所准备的开店，属脚踏实地型；一种是先不管三七二十一开了店再说，属急于求成型；而真正从店铺经营发展后续的成效看，那种一步一个脚印走过来的店铺，会越来越感觉到得心应手 “阳光灿烂”，而那种好大喜功、急功近利的一类，却会因为面对后续出现的种种困难、数不清的迷惑难题而焦头乱额、止步不前，马上醒悟的人可能会从头再来，没有耐性的也许就半途而弃了。

所以你是希望“步步为营”慢慢稳步前进，还是希望“半瓢水就荡”最后停滞不前？我就觉得想开店的新朋友应该抽时间看看这个贴，而且应该是带着认真的、思索的心态去看；我写这样一个贴无非就是最大限度的希望和表明：开店之前，是一定而且非常有必要投入时间学习了解的，这份付出并不比开店后所要去花费的心血少；那种想靠三、两天投机取巧、得过且过开店的；或者想打算先开店后守株待兔、瞎猫碰死老鼠的；或者想做一天和尚撞一天钟的，就不用费心看下去了，因为这样心态的人看这样的贴，毫无意义不说也枉费了大猫一片良苦用心。

第一步：了解“市场”清楚“环境”---分析“定位”阶段

很多新朋友在踏入这个门坎前都有一种疑惑，就是自己到底卖什么好？似乎看到别人做什么都很顺，卖什么都很赚钱，可临到自己却是那么难以决择和判断；俗话说的好：知己知彼、百战不殆，其实就是因为缺少摸透“市场”的这个前提环节；我们这里所说的“市场”是指两个方面，一个是指淘宝这个“大环境”市场，一个是指你自身所处的“小环境”市场，了解了这两个“市场行情”，你才有可能正确、合理的去给自己未来的店铺定“基调”，否则都是不切实际的个人空想。

不管你是“急功近利”想以淘宝为生，还是想靠兼职赚多点外快，你可以先多了解多看看淘宝现在什么最热门什么销售最火爆，记得最后一次看到的淘宝热门商品销售排行榜，好象前三名的是化妆品、牛仔裤和床上用品（时间长可能有误处吧，现在是什么就不很了解了）；你可以从最吸引人的热门销售商品入手。

但有的人又说了，我一个也没有最热门销售的商品货源渠道，那么你就要分析了，自己是否想合作加盟？是否想成为其中的某一类某一级代理？接下来你还要考虑，加盟和代理的门坎条件自己是否能接受？其中的利弊得失自己能否消化得了？投入的资金是否承受得起？你不能贸然冲动的说做就做，这需要时间去分析和认真判断，就象你要开一个实体店，首先一定要去了解这条街旺不旺？人流量多不多？是些什么层次的人光顾？店租人员雇请费用等等能否接受的道理一样。

即便你觉得自己开店不是为了靠它吃饭，仅仅只是想试探尝试下，是为了充实快乐自己，是为了赚两小钱证明证明自己的潜能，那么你同样也需要分析，毕竟“投入”了就不希望是一败涂地；如果你不想象上段文字所述的模式进行，你大可以选择自己喜欢的商品门类去做，它们并不一定最热门，也可能还是冷门偏门。

例如你精通电子电器、你学过美容化妆、你喜欢加工刺绣、你喜欢DIY饰品、你喜欢毛绒玩具、奇石宠物等等，做你自己喜欢的事，你必然会得心应手自信有动力，你必然会热情高涨不惧疲累；当然如果借势你身边的有利先天条件（亲戚家人、亲密朋友开的厂或经营的公司等）去做，则更会让你驾轻就熟、如虎添翼；即便你没有先天有利条件，你也可以利用身边的批发市场，分析自己的资金情况，进行分批少量的进货，就算如果、万一亏损也不影响自己正常的生活秩序，万一最初的资金也解决不了，你还可以考虑不需成本的代销等等（你帮别人卖再提成）；总之，根据自己的实际情况实际困难结合自己经营的动机和目的，再决定店铺的经营门类和风格才是合理明智的，才是“有备而来”、“有备而战”。

此段内容推荐下面几个我写的贴子，有时间看看会对你的决择有所启发：

第二步：认真塌实坚持不懈---学习“技能”阶段

分析判断好了，心里就会有一点眉目，因为大概的方向思路定下来了，那么接下来做怎么做呢？是的，学习阶段，这无疑也是一个非常重要不可缺少的开店过程；当别人问我开店前准备多长时间时，我说三个月他们有的就觉得没必要这么久，有的就说自己可没有这么多时间这么大的耐心去学；或许每个人有每个人的成长方式，但作为兼职的我来说，总觉得不做就干脆少操这份心了，但既然决定要做那就去尽量做好，而且还要做出个样子来；何况一开始我还打算学习设计模版之类来挑战自己，尽管最后的成果并不那么优秀；但毕竟我用三个多月的学习时间证明了自己，完成了自己想要得到的结果，一句话：虽苦尤荣。

在跟我交谈的不少朋友中，有很多都是在匆忙、糊涂、茫然之中开的店，他们诉说着少人光顾甚至无人询问的焦虑，哀怨“入门”之后全无想象中的顺利和好运，而面对店的前途和未来开始灰心失望，不明白一开始那种雄心勃勃、信心百倍的“气焰”为什么现在可以消散得无影无踪。