电子商务随着互联网的高速发展，已经为越来越多的企业个人带来了意想不到的商机。可真想要做好电子商务，在网上开店，又可谓进门容易入行难，如此激烈的竞争，弱肉强食的大市场，产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程，甚至是打击自己的理财热情。

但既然被逼上梁山，做了选择就应为此奋进，不能轻言放弃，可如何才能经营好自己的网店呢，经过思考取经，反复实践，兰儿的新店也确实颇有收获，结合传统营销模式和新型电子商务模式，取长补短，兰儿再次把心得体会奉贤给广大店主，祝愿大家都能经营好自己的网店，在“淘宝”上成功“淘金”。

1．定位不准，无的之失：

网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。

所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标，一剑穿心。具体可参考：由大到小圈定目标。

（1）．确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。

（2）．确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：A．什么样的产品；B．产品是什么功能；C．这些功能表现在那里，适合什么样的人；D．产品能给目标群体带来什么。

（3）．目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A．适合什么样的人，B．适合什么样的年龄段、C．适合这些人的某些特殊需求。

（4）．确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：A．确定卖给谁；B．确定怎么卖。

2．占据价格优势，提升销量：

电子商务是把双刃剑，我们要了解它的优势，充分发挥。电子商务信息快捷，范围广阔，消费群复杂多样，同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息，所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题，质量也好，品牌也罢，根本不同于地面销售，同样的产品，同样的质量，或者同样的价格，消费者完全就可以在本地进行购买，何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢，所以价格因素在提升销量方面至关重要。

如果进货成本高，在激烈的竞争中，就没有价格优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距：上是成本价格，下是销售价格，拿到优势的成本价格，以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广，最好是“八面玲珑”。

3．利润降低，薄利多销：

细心分析一下，或者在淘宝上将同类产品搜索一遍，呵呵，你会发现同类竞品何止千家，再细分，是不是发现同类产品的同质化非常的严重。接下来开始冷静思考，如果你的产品与其同质，何来优势可言，况且买家在网上购物，一般都会“货比千家”，因为买家就是冲着价格来的，所以价格往往都被压得很低，商品经营利润空间因此缩减，除非你是独家经营，垄断销售（比如中国电信）。但薄利多销同样能让你获得“双赢”：利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点，薄利多销的方式，也能为你带来更多的买家—信誉和利润。

４．点到为止，拒绝压货：

每到换季时节，大部分商场都在做最后的清仓处理，以服装为例：夏天的服装打的折扣都很诱人，而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的，所以现在正是打差价，疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少，一定要根据实际的情况，计划赶不上变化，可不能贪一时便宜，而亏了自己，量力而为，点到为止，方为上策。