在天涯社区看到了一篇关于在淘宝网上开店的文章，文章大概写的是自己在淘宝网上卖的衣服比朋友的还要好，问为什么朋友的销量余力飙升，而自己的确无人问津。

这样的问题，可能困扰了很多的卖家。我看了一下文章作者所提供的两家网店，确实衣服卖的比朋友家的质量好，销量不好有以下几方面原因。

1、信誉度不如他朋友的高。在两个网店中，作者店铺的信誉比朋友的少了很多，要知道很多时候在淘宝网上开店就是靠“信誉”吃饭。哪怕是同样的卖同样的衣服，一般信誉高的都会比信誉低的销量好。这就是为什么有那么多人会冒着被查封的危险刷信誉。

2、销售过于单一，我在网上看到作者的衣服的描述确实比朋友的要好，而且用户的评价也高，但是衣服的种类过于单一，没有他朋友卖的衣服那么多元化。这可能是一个重要的方面，要知道现在很多淘宝的买家就是冲着新颖去的，如果随便能在附近的商场买的东西他们何必上你的网店。

3、销售方式不如朋友，不知道是不是因为作者的衣服的利润不是很高，只看到起单一的价格，而他的朋友则很聪明的选择了搭配销售的方式以及买满就送和买满包邮的方式。小时靠的就是一个策略。

4、质量的保证，因为网上开店的衣服都只能通过图片传达给受众，他们遂于衣服质量的判断除了来自其他买家的评价，还可能依赖于网上开店的店主的承诺，很显然作者朋友的店铺已经加入了“淘宝消协”这在无形中给买家吃了一颗定心丸，要知道加入这个协会承诺的就是7天无理由退换货。

5、最后一个事一个推测，那就看你们是不是真的下功夫了，也许朋友去各大论坛发帖了或者去发布了一些商品和店铺的信息，还有一种是他是否加入了付费推广活动，特别是淘宝网针对网上开店卖家的一系列推广时很有效果的。综上是我对那位卖家的一点意见，他可以通过我给的分析对症下药。