天天在家里这么对着电脑还熬夜，皮肤差了很多，就开始动脑筋要护肤保养了，女人嘛，面子还是重要的，虽然是不出门的宅女，但是也不想就此沦为黄脸婆呀。

于是开始败家了，不止买了一大堆瓶瓶罐罐的护肤品回来，还在网上找各种各样的护肤做面膜方法，折腾这张脸呀，最后被手工皂这个新概念吸引了，我这人还很固执，找到个感兴趣的东西就会深挖下去，也许要感谢我的化学专业了，一些原理一看就懂，学起来特别快。理论知识弄通后，就要开始实践了，买了一堆油油回来仔细计算配方后就开始动手做，毕竟是在化学实验室待过几年的人，动手的事难不倒我，一切都很顺利。

（本图片由“学招网”转载自淘宝网）

就是等待时间长呀，一个月后才能用，天天看着我的皂皂，又不能用，真是折磨人，到用了第一块皂皂后，就真的喜欢上了，我这张透支青春的老脸，用段时间后脸光滑细嫩了许多，洗得又干净，就算洗脸后不涂别的护肤品也不会像用洗面奶那么紧绷，难怪现在都呼吁要远离化学伤害了，于是把洗面奶都丢了，还勒令男友以及家人以后都要用我做的。

迷上做皂后，肯定是不满足于一个配方的，就开始想方设法买不同的油尝试不同的油脂搭配，添加不同的对美容有效用的天然东西，做不同的沐浴皂，洗发皂，家事皂。做皂容易，要做好就真的是要花很多心思的，慢慢的家里开始囤皂，家里人用的速度远远比不上我的创新速度哈哈，男友头痛了，说把你的肥皂卖掉一些吧，他总是要把我的手工皂喊做肥皂，被我很严肃的更正过许多次了，但他还是改不掉。

被他提醒了，自己也做了一年多了，每种一次不方便只做一两块，皂皂用不完，我又不好意思一直做新的，如果能卖掉一些，自己留一些，这样既可以减轻荷包的压力，还可以名正言顺的做新皂，可以假公济私的去败各种新油，我是个假公济私的人哈哈。

马上去买了个傻瓜相机，挑了一些款，拍了照片，去年上架了。话说卖实物真的是要比卖虚拟物品累得多，要照漂亮照片，要自己写宝贝描述，还要考虑怎么来包装既美观又耐压，还有联系快递发货问题等等，对了，还要当客服，卖虚拟货币的时候超简单，几分钟可以完成交易，包括购买确认评价。可是实物就不同了，顾客的问题很多，要态度很好一个一个去认真回答，还有快递也要去追，售后服务也要有。

而且做实物，就要考虑推广的问题了，加旺铺，搞店铺装修，加消保这是必然的，接着加了雅虎直通车，刚开始手工皂这些词还算比较冷门，竞价不高，出价3毛可以排到第二页，每天我去查被点掉了多少钱，都不会超过3元，但是真的感觉有效果的。所谓酒香也怕巷子深，东西好人家看不到也是白搭，所以先不谈成交量，至少直通车是最直接的增加了浏览量，增加了你的商品的曝光率，人气上来了，成交量怎么都会提高的。

也许刚打广告的时候，见不到特别明显的效果，但也是个累积人气的过程，一个潜在的买家，一般会先收藏起来再慢慢比较，马上就下手的人还是少，但只要人家收藏了，每天来看看，看着看着就要下手了。不过现在手工皂相关词的竞价也被抬起来了，买的人多了，抬到一块多，那个心痛呀，我不抢了往后排。我参加直通车的活动去，那个活动是非常划算的，我每次出价都不高，就出6分钱，细水长流嘛，但是宝贝描述认真做好一点，很容易就能上活动。

也许美容频道的竞争算是较小的吧，我都记不清上过多少次了，反正小二不会让你连续上那个活动，隔一个星期选上一次呵呵。不过这样引来咨询的顾客，大多是不懂手工皂只是觉得好奇的，经常会有MM来问，你这个肥皂怎么这么贵呀，你这个价格是照片上一块的价格还是三块的价格呀。。。诸如此类的问题很多，我都会挨个去解释，手工皂是市售香皂所不能比的，有人问就是有人感兴趣，愿意尝试的MM也有很多，我对自己的皂皂还是有信心的。

值得欣慰的是，皂皂的反应蛮好，卖得越来越多。慢慢的游戏生意也没做了，专心做起皂皂来，毕竟卖游戏币没发展，而皂皂比较有潜力，现在崇尚天然，接受手工皂的人越来越多，店里的回头客也有很多很多，真的很感谢MM们的支持我才能坚持下去，不少MM都是老顾客介绍来的，还有热心的MM主动给我寄来照相用的背景彩纸、做皂的天然材料，让我真的很感动。

家里人也从不理解到支持，经常给我带些新鲜的好东西来入皂，比如自家养的蜂蜜呀，土鸡蛋呀，有机南瓜黄瓜丝瓜啊的，老妈是医生，还经常给我准备医用纱布，酒精，一次性医用手套什么的，哈哈。

实物生意确实是需要一个积累顾客的过程的，现在的月销售有一万多，我和男友两人忙不过来，还请了个大学生小妹妹来帮忙包装发货，房子也买了，嘻嘻按揭交了首付，没有花家里的钱，今年10月份就可以搬到新房子里去啦，皂皂也要跟着我们换大房子喽。也许和大卖家比起来算不了什么，但是我坚信，坚持好皂好品质，生意就会越来越好！