（应邀来写点进货方面的东西和大家分享， 针对网店卖家特别是小卖家和刚刚起步的实体卖家，写一点进货方面的建议。）

我是做批发的，以前专门做单款尾货、库存，就是去厂家收新下线的尾货或者看着不错的库存，拿回来以后利用网络和实体赚差价，基本都是靠走单款。现在拿大货的人越来越少，于是就开了个批发商城开始做小额批发。

金融危机导致大批人员下岗、减薪，很多人选择了低成本的网络创业，所以我想今年小额批发应该是好做过往年的，尾单、库存，这两个词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了，已经变为低价高质的代名词了，于是大批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词，希望可以找到厂家拿这类货。以前我做单款的时候，经常有客人问我，你是厂家吗？我一般都先反问，你是做什么的?回答的80%是刚起步的网店的，遇到这样的客人真的让人哭笑不得。

他们问的最多的问题就是：

1、你是厂家吗？（厂家会卖货给你们小卖家吗？一个款几百件算是很少的了，你拿的动吗？就算卖给你小批量，价钱绝对比你去批发市场还贵！）

2、是原单的吗？（这个可以理解，谁都想要原单货，下面的问题就明显不是原单的特征了）

3、尺码齐全吗？（原单货也有尺码齐全的，海关罚没、整单毁单，但是这种货是可遇不可求的，就算有的话也一般不走小批量的）

4、吊牌全有吗？（一般品牌下订单，辅料都是控制得很严格的，尾单一般90%吊牌齐全算好的了）

5、有瑕疵吗？（外贸原单还有个难听一点的名字叫做二等品，我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走，否则只要好货价格比出厂价还要贵，真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花，出厂价是3.5美金，一件纽巴伦的8020的色织翻领T恤要将近5美金，可是我往外批发一般打底裤也就6-8元，还能有利润，您说没次品我怎么做，一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率，5%以上的可以退款，100%正品的不要找我，你去找价格贵的吧。）

说了这么多就是为了告诉各位新卖家，开店首先要定位，定位好了再去找适合自己的货源，做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多，因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼，初期经营一定要少拿多跑，找离自己最近的地点上货，找能最少拿货的批发商进货，卖了再去拿，不要怕累，可能一款货没拿好就压住你半个月的利润！

做服装赚货不算赚钱，要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了，熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了，有了量，你也有了砍价的本钱了，但是这个时候还是不适合去厂家拿货，不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源，不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂，但那毕竟是少数，其余的谁吃得起厂家的货量？别的不看，就看他的售价就知道是不是一手货源了。

不在大城市，周边没有批发市场怎么办？

一部分人选择长途跋涉去其他城市拿货，这时候成本意识一定要占主导地位，你打算拿多少货回去？路费会用掉多少？假如拿100件衣服花掉1000元路费，那真的是得不偿失，一件衣服成本就加上了10元！，没准这件衣服还不值10块钱呢！我们做零售最起码加一倍的利润，那你成本加了10元就等于零售价格要贵20元，太明显了，逛街多点的人都能知道你卖贵了。

网批，解决了这部分人的问题。虽然目前网批还存在很多的不足，支付方式现在虽然太偏向买家，但是解决了买家对卖家信任不足的问题，最大的问题就是质量，图片看着好，东西不见得好，卖家吹的天花乱坠，拿到手里完全不是一种东西，这些因素很大的制约了网批的发展，很多我们这样做网批的人也开始意识到这点，在慢慢的建立诚信机制。

虽然我个人很讨厌支付宝（又要扣钱，又耽误时间，经常有买家都是等交易自动到期，最多一次压了将近10万，急呀）但是站在买家的立场，初次交易，一定要用支付宝担保交易，再好看的衣服不支持支付宝一定不能要！我们不骗人不代表别人不骗。在网上多找找，看好哪家了去百度搜索他的店名，看看有没有负面消息，没有也不要放松警惕，价格贵点先拿点样品，看着行再支付宝交易，有了信任以后可以放松一点交易了。