“曾经，她为了卖一条项链，辗转三个小时；如今，她一年能卖出60万元的饰品。昨天，在淘宝网开店四年的方莉说，做生意犹如打井取水，开网店尤其要有自己的特色。井打得越深，涌出的水越多。

网店秘诀，集中与坚持

今年31岁的方莉将网店的经营秘诀总结为：集中和坚持。

2004年8月，方莉刚“触网”，从一元到数十元的小商品什么都卖，结果一年下来没赚到什么钱。2005年6月，她决心调整方向经营饰品。当时“新光饰品”还不出名，价格又比一般的流行饰品贵，但方莉看中它质量较好、款式更新快，最终当上其湖北省网上总代理。

坚持，让方莉持续做大。她的年销售量，3年前是3万元，现在是60万元。

一条项链，亲手送上门

开网店，最大的优势是价格低廉。方莉渐渐摸清了窍门，“武汉人爱还价，同样的商品，卖18元再送一件3元钱的小礼品，比卖15元更容易接受。”掌握好打折促销的节奏，回头客越来越多。

价格打折，服务不能打折。一次，一位武汉女孩订了条项链，想送给好友做生日礼物。临发货前，方莉发现项链只剩一条，且有点瑕疵。为此，方莉到处打电话，终于在另一卖家处找到同款项链。为了不耽误女孩送礼的时间，她花3小时送货上门。

“火眼金睛”，精心挑宝贝

方莉的网店有3000多件“宝贝”，如何展示很重要。她笑言，必须炼就一双“火眼金睛”，摸准时尚口味。

去年，新光饰品推出一款设计精巧的猫咪项链，建议零售价仅20元。方莉预感这款项链销路不错，她在网店醒目位置推荐，并打出“19元包邮”。结果，这款项链“爆卖”2000多条。

在方莉的精心打点下，店铺人气渐旺。现在一件单品上柜7天，浏览量可达数千次。去年，方莉又请了三位“店小二”，从早上8点半到晚上12点，轮班忙个不停。