“投资3万元轻松做老板”、“惊喜项目月赚2万”、“分享千亿市场”……面对如此诱人的前景与收益，让不少创业者跃跃欲试，攥着资金想加入到加盟连锁的行列。

作为一种经营和投资模式，加盟连锁已呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、美容美发、教育培训等众多领域。加盟的经营方式也已经成功地被市场接受。总之，从零费用到几万、几十万甚至上百万，目前市场上的加盟方案似乎囊括了各个层面的承受能力，只看你愿不愿意迈进加盟连锁这个圈子了。

但是不是加入了这个圈子，就意味着已经触摸到财富的大门了呢?从近两年的实际情况看，加盟连锁店中成功的不少，但失败的更多。纵观这些创业者失败者，原因是多种多样的，但是究其原委，不外乎两方面，一方面是加盟连锁本身经营存在漏洞，另一方面，是加盟者自身的原因。下面我们就来看几个与加盟连锁“亲密”接触过的创业者的亲身经历与感受。

1、加盟行业：餐饮;

目前状态：停业倒闭;

失败原因探究：后续服务不完善。

李先生去年曾经加盟了重庆某公司的餐饮项目，店址临近海港路。但交完各种费用，把店面装修完以后，总部只是在开业时派了两名督导，指导了一周。一个月后，在他的再三请求下，总部才又派1名督导在烟台指导了3天。由于缺乏管理和技术支持，李先生自己又没有做餐饮的经验，该店开业后不到3个月就因为亏损10多万来了个关门大吉。

2、加盟行业：童装;

目前状态：更换品牌;

失败原因探究：服装“水土不服”。

马女士曾经是珠海某童装品牌的加盟商，去年，她按合同规定将两万元打进对方的帐户，指明购进冬装。不料对方于11月发到烟台的却是秋装系列，根本适应不了烟台即将到来的寒冷天气。勉强开业后，她留下部分可以销售的秋装，要求退换冬装，对方告诉她，服装是根据珠海的天气情况设计的。很显然，对方选择投资加盟对象时不够慎重，没有做兼容性的分析，跟踪服务更无从谈起。无奈之下马女士更换了服装品牌。

3、加盟行业：清洁;

目前状态：惨淡经营;

失败原因自我检讨：盲目上马

2008年年底，孙先生在杂志上看到了某清洁公司的广告。他想烟台的节越开越多，APEC电子博览会、果蔬会、美食节……于是他就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。直到开始寻找客户的时候，他才发现港城早就有几个资金实力比较雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良好的信誉，他的营业局面迟迟无法打开。

4、加盟行业：美容;

目前状态：对外转让;

失败原因自我检讨：不懂管理

加盟连锁前，沈女士是一家公司的办公室职员。她认为加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。总部派人培训完从业人员以后就离开了。这时，沈女士才发现自己对管理根本一窍不通：公司的一位员工乘工作之便向客户推销别家的美容产品，被沈女士开除。不到一个星期，公司的几名骨干员工被这名员工拉着一起跳了槽，并带走了几十个固定客户。年后，沈女士重新招兵买马，做了培训，不料又是为他人做了嫁衣。“公司产品确实不错，但管人实在太累了。”被员工管理弄得精疲力尽的沈女士决定盘掉铺子，“老老实实”过日子。

失败的教训虽然惨痛，但也有不少投资者成为加盟连锁的受惠者。他们形象地把寻找适合自己的加盟连锁行业比喻为“相亲”：加盟连锁前要有“门当户对”的思想准备，除有足够的资金外，还要找到一个合适的地点来经营你打算加盟的项目。在加盟连锁谈判中，要有防范意识，严防对方的“婚托”行为。最好能先查到要加盟公司的企业资质，对公司的注册地点、注册资金、公司性质、经营范围等内容详细了解。合同签订前，最好请律师看一下。

总之，不管是加盟连锁、自愿连锁还是特许连锁、自由连锁，它们都是连锁经营的模式，不过在联结纽带和联结运作方式上略有不同。不论哪一种方式，既不可能一定“钱景”远大，也不一定就是“陷阱”。创业者要稳定地获利必须把别人的经营理念、运作方式等等吸纳为你自身可用的投资方法，只有这时你才有可能成功。