“第一年就可赢利8万元”、“开门即赚”、“包产包销”、“独家技术攻克世界难题”……面对这些特许加盟企业极具诱惑力的口号，很多有意连锁加盟的创业者怦然心动。

即将大学毕业的肖伟正在考察创业项目，“最近看到电视台经常播放一些连锁加盟信息，我就关注了一下，店家请了很多加盟商进行现身说法，我觉得一些项目确实不错，但还是非常害怕上当受骗，也不知道如何辨别真假。”

同样，年底就将从部队退伍的士官赵立也在寻找创业项目，“我的退伍费有 10万元左右，想留在当地创业，一些老乡和朋友都建议我加盟连锁店，我也正在托人帮我打听项目。”赵立也坦言，对于投资什么样的项目还心里没底。

作为经常代理连锁加盟案件的律师，北京惠诚律师事务所的孙连会律师表示，“目前市场上，真正好的特许加盟企业太少了，而且好的企业门槛又特别高，很多门槛特别低的企业其实是在伪装好企业，所以，创业者一定要警惕特许加盟的陷阱。”孙律师表示，这些年他看到了特许加盟这个行业的飞速发展，也看多了这个行业的欺诈和无奈，“希望能够为广大创业者提供一些在特许加盟方面的建议或帮助”。

不能偏听偏信

“面对连锁加盟信息，一定不能偏听偏信，一定要考察总部和已经在运营的加盟。”孙律师这样提醒创业者。

2007年，在德国留学的小吴学成归国，准备寻找项目创业。因为经常光顾一家美容店，美容店的老板和店员就开始游说小吴开连锁美容店，并拿出一套资料让小吴阅读。资料上称，这家美容连锁店隶属于香港的一家国际集团，在10多个城市和地区有分公司，资料上明明白白地列着赢利时间表，第一年就可以有8万元纯利润。虽然动了心，但小吴还担心店面的管理问题，商家又保证可以指派店长和店员维持经营，小吴只需要当老板就可以了。

在交纳了12万元加盟费之后，小吴的美容店开业了。可是随着时间的推移，她发现顾客对美容店的服务越来越不满意，因为店里经营的减肥产品根本起不到减肥的效果，小吴意识到自己可能上当受骗了。

“这是很典型的属于偏听偏信上当受骗的案例，这个案件就是我代理的。”孙连会表示，“这家企业还给小吴出示过很多获奖证书，经过我们与质量检测机构的沟通发现，颁发这个证书的机构为虚假机构，这个证书肯定是伪造的。在3个月里，小吴已经损失了包括加盟费在内的20余万元。”

创业者一定不要听信特许人的吹嘘，不要轻信特许人所说的企业拥有的体系、品牌，甚至有的企业还会伪装成国际大企业和知名品牌，这是孙律师经验的总结。

有一次，孙连会在一家咖啡馆喝咖啡，店主自称这是意大利品牌的连锁店。出于职业敏感，孙连会临走时记住了这家店的中英文名称，而且带走了一些店内资料。经过专业调查，孙连会发现这是一家仿冒意大利品牌的特许加盟企业，“据我所了解，这个连锁最好的时候有十几家加盟店，但是现在正在逐渐倒闭。因为没有品牌，没有知名度，也没有成功的运作模式，企业就没有任何竞争力，在与其他品牌的竞争中必然失利。”

不要急于签约

“你担心什么，他就给你保证什么。那些设置骗局的特许人会千方百计地打消加盟者的顾虑，并且急于签约。对于这种连锁加盟特许人，创业者应该多做一些考察。”孙律师表示。

创业者小梁对一家运动服装连锁产生了极大的兴趣。特许人约小梁看了几个加盟店，“他们的加盟店都在位置比较好的地段，展厅布置得很漂亮，服装的质量也很不错，而且价格低廉。因为看了几家不同的店，我就相信了，签了合同。连锁主管还一再向我保证，服装卖不出去可以退货，还保证帮我布置展厅，叫我不要有任何顾虑。”