2004年底，央视《新闻调查》栏目曝光了南京大海饰品加盟欺诈事件。今年五一前夕，来自全国各地的30余名加盟商千里迢迢赶到杭州，他们此行的目的是向杭州法院起诉万兔速丽连锁机构中国总部涉嫌商业欺诈一事。

近几年，此类事件，不胜枚举。特许经营，曾经是商界里含金量极高、充满诱惑力的商业领域，如今却充斥着陷阱与晦涩。在鱼目混杂的连锁品牌堆里，投资者如何得以独具慧眼，选择优秀加盟品牌，着实是当今连锁业界重要的命题。否则，连锁加盟领域存在的陷阱必将给中国社会经济发展带来极大的隐患。

自80年代末开始，被全球公认的最成功的商业模式——特许经营登陆改革浪潮日益高涨的中国大陆，只经过短短10几年的发展，到2004年，中国大陆已拥有1900多个特许体系，比特许经营的发源地美国还要多20%之高。

尤其在90年代的中后期，连锁加盟更成为商家经营诱人的口号、赚钱的制胜法宝，许多根本不具备管理资源与成功经营模式的企业纷纷挂牌成立总部，对外招商，用煽情的广告口号蛊惑投资者，实则进行圈钱活动。

在仍处于朦胧期的连锁加盟领域，85%以上的成功率，刺激诱人的快速投资回报期，各类总部夸夸其谈的后续支持，口说无凭的强大广告投入，足以击跨所有投资者的理性，事实也确实如此，有如过江之鲫的投资者在充满期待地加入某个特许总部后，慢慢地发现原来所有的一切都是海市蜃楼，倾注的资本与精力也在短期内化为乌有，血本无归。所谓水能载舟，亦能覆舟，可想而知，昙花一现的众多特许品牌，往往风光了三五年，就了无踪迹。

光鲜亮丽的外表

大多盟主都深诣中国商场的潜规则，意识到亮丽的形象包装对投资者具有绝对诱惑力。前文提到的大海饰品就是如此，样板店诱惑十足，办公大楼人头攒动好气派。河南省商丘大海饰品加盟商孙明勇表示，大海公司事实上用一种连环套的措施，首先催你到南京去，到了南京之后，第一感觉就是那个办公大楼十一层，很气派，很多人都在忙碌，交钱的交钱，加盟的加盟，签合同的签合同，用车水马龙这个词形容毫无夸张。

而号称拥有600家加盟店的大海品牌，更令投资者折服，至于加盟店经营状况如何？成功率如何？扑朔迷离！而每年以200家倒闭的速度就更鲜为人知了。

杭州万兔速丽连锁机构中国总部声称在泰国、印尼、日本等国均有代理商，全球代理商已编号到2000多，在中国大陆也有1000多家，但是该公司却以保护商业秘密为由，拒绝向加盟者公开其他加盟者的地点和联系方式，只是口头上宣称他们都经营得很好，事实上，目前仅有200多家加盟店仍在经营。

在当今的加盟连锁领域，仍然有不少盟主热衷于为自己的品牌涂脂抹粉、披金垂银，投不明真相之加盟商所好。诸如行业第一、首家、某某会员、某某资格、某某认证，期望透过此类包装增加品牌的可信度及美誉度。如此情形，不能不让我们想起曾经风靡一时的国优、部优、省优产品，当产品质量出现严重问题的时候，消费者才大呼上当。

其实，对商业潜规则有所了解的投资者都明白：此类贴金行为大多只需花点钱都能搞定，商家经营是否成功要由消费者说了算，由年度财务赢利状况说了算。此类行为恰恰证明了盟主缺乏底气，对务实经营理念的背道而驰。

一个成功且具备旺盛生命力的特许经营体系，首先是建立在总部与加盟商平等、互信、互利的心态基础之上的。然后相互提供、融合、运用各自的资源，创造整体优势，增强整体竞争力，从而创造双赢的局面。总部，并非是一个只有华丽的外包装，也不是一个金玉其外、败絮其中的总部，而是一个具有无与伦比的核心竞争力的总部。

自诩名牌

在信息爆炸的时代，广告信息很难深入、广泛地传达给公众，某些厚颜无耻的商家为哗众取宠，通常用著名品牌自诩，以博取公众的眼球。至于自身品牌在公众心目中的知名度如何？自身产品的质量如何？可以不负责任。名牌需要锤炼与沉淀，一个名牌的创建是需要长期积累的。

名牌，都是市场选择的结果，都是时间淘汰的结果。我们耳熟能详的名牌如可口可乐、麦当劳、劳斯莱斯、路易威登、香奈儿、范思哲、爱玛士等等，无不经历了几十年、上百年的发展历史，才有了今天的辉煌。有如某参与诸多品牌建设的专家指出：没有经过市场二十年以上的考验，都不能称得上名牌。我们可以看到，品牌在中国市场昙花一现的情形比比皆是，混了个脸熟后，杳无音信。