主持人语：内衣行业的高速发展引发了无数人的创业之梦，但在美丽的梦想后面那残酷的现实并不为人所知。在品牌煽情地招商广告当中，一个个未涉足内衣行业的新手前仆后继地陷入了泥潭，进退两难。

本期终端点对点描述了一个来自上海的非非身边的故事，一心想在内衣行业创业发展的她刚刚踏进了门口，店面还没有开张就碰到了许多问题……

原先我卖过杂牌内衣，由于很多客户反映质量不是很好，所以决定要做品牌。7月份我在上海某新建商场租了一个35平方的店面，租金和管理费每月只要3千多，所以我签了两年付了1万定金。本来计划12月中旬开业，可是现在碰到的一系列的问题让我头疼不已，希望大家给我出出主意。

加盟的是一个新进入国内的国际品牌授权在中国大陆的内衣品牌，一开始跟公司谈的时候说首批进货达到4万，交加盟保证金5000元就可以加盟了，当初我觉得还可以接受，没怎么看合同就签订并交了5000元保证金。

10月份公司开了07年的定货会，公司规定半年进货额必须达到20万元（吊牌价），如果完不成指标就会取消经销商资格，而且保证金也不返还。我按他们规定的最低标准定了20万多元的货，付了3万元的货款订金。

等到11月份我的店准备装修的时候，公司规定必须按照公司提供的道具统一装修，还规定装修一定要用他们的道具，他们的道具很贵，光道具的费用就要3万多，我自己装修天花板地板也要要1万左右，加起来一共4万。我也去咨询过几家装修公司，他们说像我们这样的设计自己装修最多3万。对比之下费用又高出了一万元。

他们公司也有相关的返利规定，春夏季1—6月和秋冬季7—12月可以半年累计进货额达到30万元（吊牌价）就可以返利3个点。按照我首批货和订货会的订单都超过了，于是我向公司申请返利。经理给我的答复是12月的业绩不能算是1—6月的，如果店在1月份开才可以，算下来15天的时间相差了9千元。

于是我说那我就不那么早开了，等到1月份再开吧。公司又说不行，当初递交申请的时候是哪一天就是按哪一天的，所以返利也申请不到。其实当初业务员也跟我说过出货时开始累积业绩，由于现在换了个业务员也说不清，他们给我的答复是业务员口头说的不算，让我看清楚合同。

总之一句话，选牌选得太盲目，签约时没有仔细考虑清楚。

如果我现在要装修开始营业，还得付公司3万道具费和4.5万首批货款，加上10月订明年的货款3万，总共就要给公司10.5万元才可以启动，还不算我自己的房租和天花地板的装修费，算下来比加盟一线品牌都贵。

还有半个月就要开业了，我现在又不敢投入装修，装修下去又不知道结果会怎么样，不能按期开业，商场又要罚款甚至取消租房合同，左右为难。

1、如果现在放弃这个品牌，我已经交了3.5万给公司，他们也不大可能还给我。而且商场那边也用去了1万元。

2、如果现在放弃，这个公司能还给我多少钱呢？那3万是定金，听说订金法律上他们可以不还的，我现在跟他们要求把明年20万的货发给我，不扣保证金有希望吗？

3、继续做下去，再增加一个品牌做互补，可是选什么品牌好呢？而且新增品牌进入柜台销售也必须经这个公司同意，这有可能吗？

4、如果要增加品牌，我现在考虑的是兰卓丽，可是现在不敢再轻率做决定了。

庞哥：这是个什么品牌啊？看情况要退出是难的了，不如背水一战。先找到公司的真正负责人，和他进行恳谈，表示愿意和他们继续合作的诚意。如果是我，我就咬牙做下去，控制好利润，尽量的做大销售，这样让公司对终端有好感，也许会出现双赢的局面——客户盈利，厂家支持。

如果你现在找退路，那样就一点盈利的机会都没有了。现在不做的结果是什么？商场罚款，厂家刁难，只有破釜沉舟、背水一战。做生意总是有风险的，就是要继续坚持。

最好是能够拿出自己用心做的、贴近市场的开业策划方案，让公司看到你有这样的态度，再和公司一起商谈，就说自己没有经验，需要公司协助，尽量和公司稳定的高层建立联系，成为公司某位负责人的培养目标。