“零费用加盟”、“投1万月赚２０万”项目专打中小加盟商主意

《商业特许经营管理条例》尚未出台，特许加盟行业中问题似乎依旧存在。近日记者发现，为了吸引中小加盟商，不少企业打出了“零费用加盟”、“加盟即送１万”、“３００％～８００％超额利润”等招商广告，这些眼花缭乱的低门槛加盟项目正泛滥在一些门户网站和创业投资网站中。然而，据调查，这些所谓的“免费加盟”、“货到付款”和“超利润回报”等优厚条件并不像广告中描述的那样诱人。

纷纷祭出零费用加盟

记者通过ＧＯＯＧＬＥ引擎搜索“创业、加盟”关键词，跳出７４０多万个搜索结果。打开“商机在线”网，数百个项目密密麻麻，而且纷纷打出了诱人的加盟条件：一个内衣商家声称“零加盟费２折起供货”；一外贸服饰商甚至打出了“零加盟费１折起供货”旗号。

除了这些加盟招商网站外，一些门户网站也有类似情况。打开一知名网站中的“商讯”和“创业”栏目，招商广告同样星罗棋布。记者发现，这些招商项目，普遍都表示是“历史悠久的国际名牌”、“在很多主流媒体广泛宣传”，甚至有的以名人代言吸引眼球。

称“零加盟费用”的服装项目“奥斯莱特”广告表示，它是１９０２年由美国人创立的，其新推出的３９．８℃服装正是由当红的艺人夫妇冯晓泉和曾格格代言的；而来自东南亚有２０年历史的韩国亲子装项目“金由美”表示，其在央视、各大门户网站、平面杂志等都有宣传，并表示要在“２００６年打造１００位百万富翁”。

允诺高额利润回报

对消费者都称“利润低、生意不好做”，可是一旦发展起加盟来，按照盟主的说法，这些低则千元、高则３万元～５万元的投资项目都有极高的回报率，变成了“暴利项目”。

一家名为“动漫一郎”的项目宣传称，“花１万～２万元即可获得３００％～８００％超额利润”，还给加盟者算了一笔账：动漫小卡进价０．３０元，可卖３～５元，利润高达１０００％以上；一家３Ｋ礼品公司的招商广告表示，加盟商的回报率达到３００％；“爱情氧吧”情侣服饰广告表示，“一把普通雨伞销售１０～２０元，但一把情侣伞售价９９元，爱情无价，却让产品的利润空间提高了”；奥斯莱特的加盟广告表示，一件零售价格为３２０元的衬衫，给供货商的价格是３０元，如果按照每天２０件合计，就会获得５８００元的毛利。

此外，网站中“投入３万年利百万”、“投入１万月赚２０万”等广告比比皆是，主要是针对投资额度在５万元以下的中小投资者。

加盟广告馅饼还是陷阱

免费加盟：一家韩国饰品连锁项目称免费加盟，但是记者电话采访这家总部在北京的公司了解到，所谓的免费加盟是要先缴纳１５０００元的费用，其中包括４０００元保证金和１１０００元的首批货款，并且宣称该公司已经发展了数百家门店，为了进一步拓展门店而给投资者优惠了加盟金。

专门从事特许加盟方面的金世永业（上海）律师事务所刘军广律师对此认为，这种现象非常普遍，一些商家为了迅速发展门店，提出加盟开店只收取首批进货费用等优惠条件，等门店数量增多后再向后期的加盟者提高门槛，但前期投资者存在很大风险。

加盟送钱：某藤艺加盟商不仅给出“零费用加盟”的优惠条件，还打出“只要加盟就送１万”的广告。记者致电该公司，一位负责人表示，开初级店就送８０００元，是指加盟者缴纳１８５００元的前期加盟费用，其中包括１００００元加盟费和８０００元货款，另外公司还赠送８０００元产品。而这８０００元产品是“吊牌价”给出的，也就是零售价。

打出“零加盟费用”的奥斯莱特服饰公司也表示，其旗下的３９．８℃品牌是表示不收取加盟费用，但是必须以“吊牌价”购买３万元货物。也就是让加盟商以零售价格购买３万元服装。“免费铺垫２．５万元”的韩国亲子装品牌“金由美”联系人黄小姐表示，“免费铺垫”也只是按照３．５折给加盟商２．５万元的货，而加盟商是要缴纳２．２万元加盟费和８０００元保证金的。

当记者询问经营状况不好公司是否承担责任时，对方表示，如果加盟商购买累计达到１０万元的货物，公司会退还８０００元保证金，或者合约到期也可退还，一般合约一年一签。

门店数量：记者还发现，不少加盟商对拥有的店面数量常常模棱两可。“动漫一郎”公司的负责人称，其在全国已经开出几百家门店。当记者以投资者身份询问具体有多少家店、目前经营情况如何等问题时，她仅表示在北京有几十家店；当记者要求提供北京部分门店的具体地址以便去亲自考察时，她说门店太多，具体地址很难说。

事实上，按照此前的国家有关规定，要求加盟主必须拥有两家经营一年以上的自营门店才有资格发展特许加盟，该负责人甚至没有说出其自营门店究竟在哪里。

■律师观点：警惕低门槛特许经营的欺诈

金世永业（上海）律师事务所刘军广律师表示，目前，商业特许经营欺诈的现象非常普遍，不同于以往的卷款出逃。目前的欺诈现象体现在以所谓的“零加盟”、“零风险”等低门槛的特许经营项目吸引加盟商，然后收取三五万元的加盟费用使得资金快速回炉，却不顾加盟商的死活。两三个月过后加盟商亏损关闭，自己承担后果。而这些涉嫌欺诈的特许经营项目，主要针对的都是中小投资者，利用了他们赚钱心切的心理，投资者须警惕。

同时他表示，年内有望出台的《商业特许经营管理条例》将给特许商“加码”，要求其承担更多的责任和义务，保护弱势的加盟商。