当品牌经营和特许经营比过去任何时候更近地接近我们时，我们追求财富和成功比过去任何时候更显得冲动。那么是不是只要成为品牌的代理商或加盟商就能拥有成功和财富呢？

有时我时不禁想，如果我是中国服装品牌加盟商中的一员，我将如何做呢？

一、树立正确的品牌加盟心态

品牌企业具有强大的设计开发、产品制造、质量保障、物流供应等能力，并且具有相对完善的市场调研、品牌推广、市场营销、店铺运营、运营培训指导及促销等体系。

品牌具有很强的市场影响力，可以利用其很高的品牌知名度、美誉度和忠诚度带来不斐的销售和利润。

这些似乎能成为说服众多追求财富和成功的人们蠢蠢欲动的理由。但为什么仍免不了有一些人在加盟某品牌后事与愿违甚至陷入进退两难的窘境呢？

事实上，品牌特许经营是品牌商和加盟商优势互补、共荣共辱的事业，无论是品牌商还是加盟商，无论是品牌企业做整体市场还是加盟商做局部市场，都存在品牌培育、发展等过程。对于经营区域市场的加盟商而言，必须有资金投入、品牌由知名度向美誉度和忠诚度打造的过程。所以加盟商在该区域市场经营品牌必须有个适当的投资回报心理预期，也许品牌加盟并非“大树底下好乘凉”和“一夜暴富”那么简单。

品牌经营和消费是现时代生活中不可或缺的重要因素，品牌加盟是一个需要进行事先论证、需要投入一定资金、需要融入精力和智慧的投资项目。品牌加盟商作为品牌企业与消费者间的桥梁，有其特有的功能。

二、品牌选择和品牌加盟论证

虽然国内市场有不少服装品牌的“驰名商标”和“中国名牌”，不乏成功的品牌和品牌加盟商。但同时也存在众多新兴品牌或中小品牌，并且国内品牌市场鱼龙混目，未必是“品牌”就能保证良好的投资回报。品牌加盟既然是一项投资，那么我们在决定投资前必须做好前期的各种品牌选择和加盟论证工作。

打个不恰当的比喻，我们选择品牌与年轻人找情侣一样。如何找到一个合适的、有发展前途的品牌不但可以影响我们的投资是否准确，更是决定我们事业是否能取得成功的关键。借用中医中的望、闻、问、切来进行论证和帮助我们选择品牌吧。

其一，在进行选择之前，我们必须清楚自己现在有多少资源，有什么期望，准备找一个什么样定位的品牌，这样定位的品牌在我们所要经营的市场是否有可行性？

其二，关注但不要太相信各种媒体的品牌招商信息，这些信息中很多个性的概念、堂皇的图片、语不惊人誓不休的文案等并不缺乏“美丽的陷阱”；并且也不要简单地认为广告打得越多的企业其实力就越强。

其三，“百闻不如一见”有时并不是真理。我们到品牌企业实地考察的所见所闻有时不一定能说明什么，企业也许正以其良好的VI征服你的戒心。

考察企业不要光了解展厅或办公环境，我们更有必要了解其生产场所或物流场所，有时从洗手间能看出企业的很多问题。这时，我们需要的是冷静和从容。

其四，终端是品牌经营状况各种因素的缩影，要注意其装修和货品，更要关心细节，包括卖场位置、货品陈列、营业行为、人流量和有效购买情况等。

我们不但要考察品牌直营店，更要细心考察加盟店。考察时最好不要惊动企业人员，并且实地停留时间尽可能长一些，这样才能了解得更真实和全面。

对尚未建立直营体系的品牌或新品牌，我们必须谨慎。因为《商业特许经营管理条例》明确规定从事特许经营的企业必须有两家以上一年以上运营良好的直营店铺。

其五，不要仅凭一次印象或参加一次品牌招商会或订货会就仓促加盟。我们至少要跟进品牌两季以上的运营情况，特别是商品开发情况和货品供应情况最能说明企业开发队伍的实力和延续性。一个品牌一季产品开发成功的并不难，难的是其开发力量的保持和延续。

其六，品牌企业营销人员的口才一般很好，并且很好的推销技巧，所以在接触他们时不要头脑发热。我们不妨将话题扯远一点，这样可以更多地了解营销人员的专业水平和职业态度，还可以通过他更多了解一些企业高层和品牌发展规划。

小心了，一个员工职业操守不行的企业我们得谨慎，一个员工信口开河专业性不强的企业得谨慎，一个员工只知其一而不知其二的企业得谨慎，一个员工对企业发展愿景不知所云的企业得谨慎。

其七，对加盟商而言，老品牌和新品牌是否合适自己没有绝对的答案。新品牌如果经营战略和战术都正确，并且各种资源都不错，对我们而言有时仍不失为不错的选择。