这一段时间，几个要好的朋友要开童装专卖店，由于要赶上岁末这段销售黄金时间，从开始筹划到决定加盟，没有花多少时间就选定了品牌，从而开始店面装修什么的。看似进展挺顺利，殊不知由于太过草率而带来了很多的不如意。

上周末，我跟另外2个朋友陪她们去厂家进一步细谈，拿货，拿宣传品等，在了解过程中，发现了很多不合理的地方。

1、签订的合同中有一些地方太偏向厂家，到时候出现问题的时候会损失惨重。

2、广告宣传方面的支持一点都没有。

3、最主要的是在一些常用、必备物品上面，厂家全部明码标价格，要钱，而且他罗列一张表的物品，必须要买。比如：衣架、裤架、模特、贵宾卡等，甚至连销售小票2.5元一本的都要出钱买，厂家精到这个程度。

我跟朋友看了她们签订的合同，写下一些想向厂家争取支持的事项后，跟那销售经理谈判，希望在开业的时候能在广告宣传品上给予一定的支持。结果我们几个跟他谈了2多个小时，一点点支持都得不到。

之前我自己也在企业做广告策划，对于新开的网点，广告品、店面形象方面、广告宣传方面支持等都是一手操办的。根据经销商规模的大小给予不同程度的支持。一般的支持店面装修、广告宣传品等，几百到几千。一些大的网点支持几千甚至几万，向公司申请后，从店面装修、开业活动等都要跟踪支持。另一些做得好的省代理一年各类支持都达几十万。

可是在这个童装行业，他的销售政策却让我感觉不理解，不能接受，投资10来万做你的品牌，你们厂家连几块、几百块的都不支持！而且还老是向我们灌输他的品牌理论。

问她们卖的是什么？我那朋友回答说卖童装！

他们那销售经理说：“错”，我要你们卖的是品牌，是我们XX童装的品牌。

我本来做策划，做品牌的，我理解他的这个理论，也不反驳他，可是我们的争论点就在于他所决定的那些“必备用品”一定要买，算起来3000多元，而这笔费用是她们在谈合同的时候所不知道的，他们一直以为如“模特、衣架、裤架、销售小票”等一些物品是公司会配送的（因为我问她们的时候，她们说是送的）。

而厂家就一口咬定，这个行业就是这样，不信的话你可以去附近的XX品牌，XX品牌咨询下，他们是怎么做的。这些东西一定要出钱买，而且所罗列的这些一定要买，完全就是霸王条款，有些东西的价格明显偏高，有些东西完全不喜欢。

2个小时的理论来、争论去，毫无结果，他就死死咬定这些，没有一点让步。说什么让卖的是品牌，一切都要按他们的办，在支持上呢，几块钱，几百块钱的广告品都不支持。我们都很气愤，都在埋怨，这样的品牌不好做、以后合作还不知道会不会出问题呢。可是，她们几个大小姐在此前的周末已经交了10000元的押金，我们只有无奈，明知道他们霸王条款也没有办法。

对于服装行业，也许真的如他所说，那些开业物品都要出钱买，但是我想，无论经营什么产品都可以谈条件，谈要求，作为厂家来说，应该也在开业的时候给予一定的支持。我现在不知道他的那个品牌是不是有他自诩的那么好，但是对于他经营方式不能完全苟同。

如果不是因为交了那10000元的定金，我们就不会跟你合作了（因为在沟通的过程中有一些不愉快），哪怕是别的厂家也跟你一样的经营方式，也去跟经营别的品牌。现在朋友的店过2天就要开张了，之后怎么样就未知了。

写下这些，目的就是希望一些想创业的朋友，再选择一个行业，加盟一个品牌的时候，一定要全面了解，一定要深入细谈了解各个环节，哪怕是一些小细节也要了解清楚先，最主要的是不要轻易去交纳什么加盟费，保证金。要不然就出现象我朋友这样的遭遇，任由厂家摆布，而没有办法。

对于这事我心里也有气，气的不是说厂家什么都不支持，而是因被人吊着耍不舒服，或者说每个人心中都有股自在的傲气吧。