看上去都很美

“投资一万元轻松做老板”、“惊喜项目1天可能赚2万”、“年薪百万诚邀加盟”、“谁来分享3000亿女鞋市潮……面对如此诱人的收益，再加上身边有不少加盟连锁店如雨后春笋般冒出来，不少市民跃跃欲试，攥着几千到几万乃至几百万的资金，想加入到加盟连锁的行列。

据记者调查，作为一种经营和投资模式，加盟连锁已在港城呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域。

同时，加盟连锁总店更加不遗余力地通过网络、电视、杂志等，“围歼”港城那些仍有忐忑的投资方向寻求者。如经营方式已经成功地被市场接受，拥有了成功的技术和品牌效应；通过集团采购可以大大降低成本，享受更优惠的服务；有的加盟连锁总店甚至宣称，加入自己的行列就是站到了“克卤富翁的流水线上。

总有一种适合你

加盟连锁店的门槛有高有低，涉及加盟特许经营费、督导管理费、品牌使用费、保证金等多个名目。如要想成为某加盟连锁干洗、洗衣店的加盟店，仅加盟费就需要5万元，另外还有品牌使用费 1.2万元/年，保证金 2万元，仅以上项目，在开店初期就需要交纳8.2万元，这其中还不包括店铺租金、员工工资、办理各项证件所需要的费用等等。

当然，也有一些加盟总部设限的门槛很低，只要交纳极低的金额就可加盟。还有的加盟总部扯出了零费用加盟的大旗。某生产保险柜的公司列出的加盟条件是：只需购买他们的机器并一次进货10台，就可取得县一级的市场代理权，不另收加盟费。但实际上，对方却是打着高价销售产品的目的。

总之，从零费用到几万、几十万甚至上百万，目前市场上的加盟方案似乎囊括了各个层面的承受能力，只看你愿不愿意迈进加盟连锁这个圈子了。有的加盟总店这样向他的加盟分店解释：我们（加盟总店）提供的经营技术和整套的成功运作模式，是经过很多失误和费用浪费后，慢慢总结起来的。因此你们（加盟店）花一点费用买一套成功的经验，既可以更好的赢利，又可以减少浪费是值得的。

“馅饼”下的“陷阱”

加入了连锁的圈子，是不是就意味着已经触摸到财富的大门了呢？从港城近两年的实际情况看，加盟连锁店中成功的不少，但失败的更多。李先生、肖女士、马女士分别与加盟连锁“亲密”接触过，以下分别是他们参与加盟连锁涉足的行业、现在状态及结合自身感受分析的加盟连锁中的“陷阱”。

1、加盟行业：餐饮；

目前状态：停业倒闭；

失败原因探究：后续服务不完善。

李先生去年曾经加盟了重庆某公司的餐饮项目，店址临近海港路。但交完各种费用，把店面装修完以后，总部只是在开业时派了两名督导，指导了一周。一个月后，在他的再三请求下，总部才又派1名督导在烟台指导了3天。由于缺乏管理和技术支持，李先生自己又没有做餐饮的经验，该店开业后不到3个月就因为亏损10多万来了个关门大吉。

2、加盟行业：香熏饰品；

目前状态：对外转让；

失败原因探究：加盟数目太多。

肖女士到北京参观完样品店后，就与公司签订了加盟协议。开业最初的两三个月，店里的效益还算不错。可是不到半年时间，港城又涌现出3家不同名称的香熏饰品加盟店，店里的商品品种、所定价位几乎与肖女士店里的一模一样：“如果不是标签提醒我，我真怀疑我是在自己的店里。”肖女士这样形容到别家店里考察后的感受。10月底一盘帐，挣的钱支付完员工的工资、房租，纯利润不到1000元，还比不上她上班的工资。经过考虑，她在报纸上刊登出了店铺转让的信息。

3、加盟行业：童装；

目前状态：更换品牌；

失败原因探究：服装“水土不服”。

马女士曾经是珠海某童装品牌的加盟商，去年，她按合同规定将两万元打进对方的帐户，指明购进冬装。不料对方于11月发到烟台的却是秋装系列，根本适应不了烟台即将到来的寒冷天气。勉强开业后，她留下部分可以销售的秋装，要求退换冬装，对方告诉她，服装是根据珠海的天气情况设计的。很显然，对方选择投资加盟对象时不够慎重，没有做兼容性的分析，跟踪服务更无从谈起。马女士毅然更换了服装品牌。