沪市上市公司武汉春天生物工程股份有限公司（以下称“春天”）日前正被代理商李国建慢慢牵入到“招商欺诈”诉讼旋涡的中心。

5月31日，李国建再一次飞往武汉，免费担当浙江代理商一行6人的起诉律师，状告武汉春天“招商诈骗”，请求“春天”退还当初加盟时交纳的“担保金”。据悉，李是第一位将上市公司——春天股份列为被告的起诉人。李表示，近年来大肆招商的湖北春天大药房公司和春天药业目前已基本成为“空壳公司”，起诉其母公司才有希望要回担保金款项。

日前该案已被武汉市洪山区人民法院受理。

一不小心就陷入“招商纠纷”

据李国建介绍，他是2000年9月与春天药业股份有限公司签订“管理经理任务书”的。李与其他加盟者不同，在签订了加盟的格式合同后，还与“春天”签订了“补充协议”，明确了违约责任及违约金的具体比例，在交纳了11万元的“担保金”后，取得郑州地区独家代理商的资格。

李国建说，武汉春天在招商时有一个“双百承诺”：即代理商出现经营困难时，可“100％退货、100％退款”；而代理商在交纳担保金后，将取得绝对的独家代理权并提供市场开发帮助。然而，李不但没有等到“春天”提供的市场开发帮助，却发现同一地区还存在其他5个“独家代理商”，并且武汉春天在郑州也设有办事处，从事药品经营活动。

李表示，对于“春天”的行为，他提出退款要求，但“春天”开始以种种理由推委拖延，拒不兑现合同约定。

李表示，“春天”已经存在较为明显的招商欺诈行为。“春天”在招商前后的各个环节均进行了精心设计，从而早就布好一个“陷阱”，让众多代理商防不胜防。

1．招商前，对公司进行精心包装。当时，春天股份并未上市，但在招商中开始拿“上市公司”的旗号进行宣传，并对公司以“ＡＡＡ企业”、“重承诺、守信用企业”等一系列荣誉称号进行宣传，以使加盟者放松警惕。同时，承诺一些从未兑现的诺言，如为加盟者提供资金和一定数量的运营费用，帮助加盟者开发市场等。

2．“一女多嫁”。在同一市场将独家代理权多次销售。

3．收到“担保金”后，不兑现各项承诺却成立一个专门的“收尾部门”，以“某地区负责人不在”、“某地区负责人换人了”、“财务不在，下周办理退款”、“退款已经办好，但老板不在，还没盖章”等种种原因推委拖延。

4．混淆旗下各公司之间的关系，如“武汉春天药业有限公司”于2001年10月更名为“武汉春天生物工程股份有限公司药业分公司”，设法增加2001年前加盟者的诉讼成本。同时，将春天大药房和春天药业处理为“空壳公司”，代理商即使胜诉也难以获得足额赔偿。

5．在细节处“埋下伏笔”。如合同盖章，有些合同没有盖“合同专用章”或“独立法人章”；只有格式合同，没有“春天”方的违约责任；不愿意签订补充协议等。

截至发稿，“春天”未就此事向记者明确表态。

加盟前要多问几个为什么

医药行业是一个具有相对较高壁垒的行业，在加盟医药类招商项目时，进行必要的政策咨询至关重要。例如，加盟者非常有必要弄清楚以下一些信息：药店内须有注册的执业药师，你是执业药师吗？你能找到或雇佣得起一个执业药师吗？药品仓库必须达到ＧＳＰ（药品经营质量规范）的要求，仓储成本上升的压力，你考虑到了吗？药店内处方药将在明年严格按照处方销售，你开药店有足够的处方来源吗？

医药行业是一个非常容易受政策变动影响的行业，与宏观竞争环境不符合，与国家政策相悖的，建议投资者均不要轻易尝试。如果已经有了一些项目意向，在最终确定加盟之前，也最好多问几个为什么，以减少风险。