第一节：综述 一哄而上的乱象，特许经营走到了关口，不小心会成为第二个“传销”。

特许经营在中国走到今天，不过几年的时间，规范的特许可经营可以为特许人和受许人带来良好的经济效益，但不可忽视的是，特许经营目前现状令人极为担忧。正如有的人假借上帝或神的名义招摇撞骗一样，正如有的人假借直销行传销之名行骗一样，以特许为名进行的欺诈数不胜数，特许经营走到了关口。

to be or not to be，要么规范特许经营的行为，要么将成为第二个传销，特许经营这种商业模式将受到毁灭性打击，良币将再次被劣币驱逐。当特许经营这种商业模式成为骗子的代名词，当人们开玩笑说：如果你恨一个人，想让他下地狱，就让他去作特许吧。这个时候，特许可经营还能剩下什么？

这话过于危言耸听了吗？

大家可以找找以特许经营为名行骗的案例，你上网找找，一找一大堆，华南商业网在七月份，有个杭州万兔速丽速食有限公司（简称“1•2•3”）用特许经营进行商业欺诈的报道。

还有多少这样的报道，就不再一一列举了。

如果说一个老鼠害一锅汤是夸张了一点，可为什么一个或一些小老鼠就能把特许经营这么一大锅汤都害了呢？抛开单纯利用特许经营进行商业诈骗的情况外，作为特许人、受许人，我们要反省的地方在哪里？是什么造成了这个局面？我们自身的原因和责任在哪里？这是我们想重点讨论的地方。

特许经营会凤凰涅磐，浴火重生吗？

以此做为本次话题的开端。

第二节：简述几十个特许法律陷阱、收费陷阱

一、直接加盟特许中的陷阱

十个加盟骗局里，有九个是直接特许加盟，原因何在？是因为单个的投资商无论是在信息、议价能力等各个方面都无法与总部相比，而在存在分部的特许经营的方式中，分部有相当的实力和谈判能力、识别能力。

因此，特许经营的陷阱中十个有八个以上是发生在直接加盟中的。

1、全国招商加盟

特许经营是一种商业模式，而且应当说是一种比较复杂的商业模式，一个规范、有序的特许经营系统，不仅要有行业的共性，还要兼顾到各个地区不同的经济、文化、消费习惯等个性。

总部在统一管理和共性的同时，必须兼顾到个性。在总部没有相应的管理人员或者是没有设立区域管理部门，怎么可能做得到对加盟店的管理？特许经营系统又怎么可能得到健康、有效的发展呢？

如果你做为加盟者，就应当仔细调查特许人有没有这样的机构，如果特许者说正在建立相应部门，你就要打起十二分注意了，因为特许者显然是无资金、人员实力先搭起特许经营所必须的机构和人员，有点空手套白狼的意思：先收加盟费，至于管理部门会不会建、管理部门的建设跟不跟得上特许经营的发展，那就天知地知了。

2、巨额广告费用投入和支持

这里面的陷阱就太多了，我们分三个层面来分析一下：

A、多少是巨额？特许者的讲法与受许人关于这一点的理解一定是不同的；对于特许者来说，几百万就很大了，对于受许者来说，几百万算什么？撒撒水罢了（小意思而已）。

B、巨额广告费用投入和支持是全国共计投入几百万？还是某个地区几百万？

C、这个陷阱中更为隐蔽的是：巨额广告费用投入作的是什么广告？如果这个巨额广告费用投入做的是加盟的广告，而不是做业务的广告，这种支持的意义有多大？难道意义仅仅是招来更多的加盟者，特许经营就发展、壮大起来了？受许人经济效益就增加了？这是值得深思和辨别的！

至于对于特许经营广告投入合理的解决方式，我们在后面的规范特许经营中进行讨论。