钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动，已经相当普及。其实，对大数人来说，尽管杆不离手，眼不离鱼漂，但他们心中并不在于钓多少鱼，而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。

垂钓，是许多人远离纷繁世事的休闲运动方式。“姜太公钓鱼”蕴含的深刻哲学道理，“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的诗境，千百年来让人玩味不已。如今，垂钓之中的无限乐趣依然让这项古老的运动盛行，而渔具的发展无论从质还是量，都已经今非昔比，渐渐成为一种产业。

钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。在本市的武夷路上，就有一家“子陵”渔具专卖店，它从上个世纪80年代就开始经营渔具。现在，它经营上的特色思路让其在众多渔具店中脱颖而出，不仅销售红火，同时也赢得了不少荣誉。

生意瞄准两头顾客

武夷路是一条不长的马路，但聚集着四五家专营渔具的商店。最显而易见的差别是，“子陵”在规模上与其它几家相比更大一些。走进“子陵”，最吸引眼球的是墙上一溜儿的奖杯和奖牌，“钓鱼组织者优秀奖”、“知名销售服务商”等等。

在店内，商品可以用琳琅满目来形容，鱼竿、渔轮、渔饵、网、线……光是鱼钩就有数十种。“子陵”的创始人王仲仁告诉记者：“渔具专卖店和其他的商店不一样，因为需要的东西太多。以前把商店冠以百货的定语，但对于经营渔具而言，百货是远远不够的，而是‘千货’甚至‘万货’的。”

也正因为渔具的种类过于繁复，在经营中，“子陵”有针对性地进行了选择。“在我们店内的渔具呈‘两极分化’，也就是说，我们主要经营的是高端和低端的产品，而将中间层次的商品放手给其他同业者做。”王仲仁说道，“就拿渔竿来说，这里有最好的品牌之一迪佳，单支售价在2600元，也有最便宜的三四十元一支的渔竿。”

据王仲仁介绍，这样的经营策略的制定，针对的是目前钓鱼市场最主要的两大批消费群体。“到这里来消费的顾客，一是有相当经济实力的消费者，他们其中有的自己本身就是钓鱼爱好者，但更多的是将渔具最为一种礼品，作馈赠之用。另一部分顾客就以自用占多数，有的是单位组织钓鱼活动进行的集体采购，有的是初学者购买入门渔具，还有很多退休的老人经常光顾。”

虽然面对的是不同层次的顾客，但始终秉承着一条原则，就是不售假货。“渔具行业其实是一个假冒伪劣的重灾区。国产的鱼钩售价是四分钱一个，而日本生产的鱼钩售价在八毛钱。为了牟取暴利，一些不法商人就以次充好，经营伪冒商品。在全国渔展会上，甚至还出现了专门卖伪冒商品的包装的展商。”王仲仁介绍道。为了让自己放心，更让消费者放心，王仲仁主动联系工商监察大队，要求其上门对“子陵”的商品进行检查，结果全部合格。他指着“知名销售服务商”的奖牌骄傲地说：“这是29个省市，3591名消费者投票评选出来的奖项，全国只有六名，而我们位列第一。”

近二十年稳健发展

“子陵”在上海的渔具专卖中算是前辈了，已有近二十年的历史。而当初创办“子陵”的目的单纯是为了推动钓鱼运动的发展。

王仲仁告诉记者，上海市钓鱼协会在1984年成立之后，为促进该项运动的发展，经常会举办一些比赛。搞活动，没有经费是不可能实现的，但仅仅依靠商业赞助并不是长久之计。于是协会希望通过成立一个渔具公司，从而达到自己养活自己的目的。就这样，在1988年，最初的“子陵”诞生了。当时担任上海钓鱼协会竞赛处处长的王仲仁成为了“子陵”的经理人。

尽管初衷只是为举办竞赛筹措资金，然而在王仲仁的带领下，“子陵”的经营十分顺利，营业额每年都有大幅递增。第一年实现营业额51万元，第二年的营业额就已经翻番，达到120万元，第三年则有370万元进账。上佳的经营业绩不仅让最初筹措比赛经费的目的得以实现，甚至还吸引了台湾知名渔具公司的一笔投资。

王仲仁说：“我总结钓鱼运动有四个特点，即览游的旷达、赏画的绚丽、吟诗的飘逸、弈棋的睿智。所以，随着这些年的社会进步，人们对身心健康的日益重视，越来越多的人开始回归自然，加入在垂钓者的行列中来。钓翁之意不在鱼，而在于把钓鱼当作修身养性的休闲活动。” 这都为渔具经营者带来了商机。