谁说袜子一定得成双成对地卖？

谁说袜子一定得成双成对地卖？袜子论只卖，也可以卖到1年30万只，开了600多家专卖店，风靡全美国的美少女。有时候，最一成不变、一潭死水的传统行业，最容易找到创新突破口，也就最容易找到商机。

每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了？西方的谚语里就有好几种关于袜子不见的说法，有的说被洗衣机吃掉了，有的揣摩着是袜子仙女贪靓，把其中一只拐带走了。

（本图由“学招网”转载自新华网）

为了解决这个问题(更准确来说，应该是为了好玩)，几个美国年青人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售，三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。

创业团队 4个老友记，凑成1个诸葛亮

Little Miss Matched创始人是4个好朋友组成的团队，卖袜子之前，一个是从事品牌策略的、一个图书经销商、一个作家，只有最后一个是从事过服装相关行业的。

创意卖点凑齐一套134只袜子，能产生8911种搭配

Little Miss Matched每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配；还可以连续穿67天，不用洗袜子。

虽然这些袜子的款式设计看上去很随意，甚至有点滑稽，为了平衡，不过于浮夸，设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。埃丽儿说，“我们的袜子卖给那些对所谓‘一致’、‘对称’的时尚法则不感冒的人。所以我们卖出的袜子，绝没有任何搭配指导手册，因为你想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。”Little Miss Matched的CEO斯托自己就是穿混搭袜子的拥趸，每天必定穿着一对颜色鲜艳、款式不一的袜子，穿着它们去见客户，活像一块活招牌。

袜子出来后，不仅风靡了美国少女，而且似乎所有年龄层的女性都对它很受落，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了。“因为所有女性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。”Little Miss Matched品牌还成就了一个有名的小女孩，她就是Little Miss Matched商标上那个虚拟的卡通形象，她爱好击剑、弹风琴，还养了一只猫。当然了，她最喜欢穿混搭袜子。“这个小女孩代表了一种混搭的生活方式，不仅仅是袜子。我们要把她塑造成一种永恒经典的形象。”

不凡业绩 2年间卖出60万只袜子，拥有600多家专卖店

创办者从一开始就想得很远，瞄准规模大的袜子工厂，生产出来的袜子被安排在全国连锁的大型零售商，如Nordstrom、LinensnThings(均为美国的大百货公司)，价格以“多买多优惠”为原则，每只袜子的售价是2美元，5元3只，10元7只。

Little Miss Matched的创新经营，在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥猪肉，在卖袜子这个少有变化的传统行当里，因为别人不创新，而你创新了，所以你就赢了。Little Miss Matched独创的“奇数”捆绑销售方式，甚至申请了专利。

这个卖袜子的构思孕育于2003年，到2005年11月，已经售出了60万只袜子(我们是以只为单位的)，在全美国拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。现在，这个公司已经不满足于只做少女市场和袜子市场，在创办者的设想里，将要生产出适合不同年龄的错配袜子，从男孩、婴儿，到成熟女性，甚至成年男性，他们还希望把业务从袜子单一商品拓展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服饰。“就像星巴克，他们一开始只卖咖啡，后来不也什么都卖？我们品牌的最初出品主要是袜子，不过其他好玩的东西还陆续有来。”